Lors d’une enquête menée auprès de 500 responsables marketing du secteur technologique, deux tiers des répondants affirment que la génération de leads est leur principale priorité.
Mais 36% d’entre eux déclarent également que leur principal problème dans le Lead Management est la mauvaise qualité des leads. 17% affirment même que plus de la moitié des leads générés sont de mauvaise qualité (pour 23%, cette proportion de « bad leads » est de 31 à 50%).
Le problème de la qualité des leads