Qualification des leads : un véritable enjeu pour le marketing BtoB

Lors d’une enquête menée auprès de 500 responsables marketing du secteur technologique, deux tiers des répondants affirment que la génération de leads est leur principale priorité.

Mais 36% d’entre eux déclarent également que leur principal problème dans le Lead Management est la mauvaise qualité des leads. 17% affirment même que plus de la moitié des leads générés sont de mauvaise qualité (pour 23%, cette proportion de « bad leads » est de 31 à 50%).

Le problème de la qualité des leads

Génération de leads : le nouveau rôle des questionnaires

La technologie avance vite, les méthodes de marketing BtoB aussi. Pour aider vos clients à faire le point et récolter de nouveaux contacts, pourquoi ne pas proposer un petit quizz ?

Plusieurs avantages :

• Se positionner comme expert du domaine, comme «maître», même, puisque c’est vous qui posez des questions.
• Mettre en avant des informations à valeur ajoutée, en commentant les bonnes réponses
• Récupérer des leads, bien sûr, car le gentil répondant n’aura accès à ses résultats que s’il se dévoile.

Deux exemples récents :