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10 idées de promotion de votre e-book

Promotion e-book

Pour la plupart des contenus, la phase de promotion est souvent négligée. C’est particulièrement vrai pour les e-books et livres blancs,  car ils demandent des efforts de conception et rédaction qui laissent exsangue le marketeur, plutôt content de passer au projet suivant.

Mais c’est tout de même dommage de ne pas ajouter la petite touche qui fera de votre e-book une vraie machine à leads.

A travers cette promotion, l’objectif est clair : prouver la valeur, donner envie d’en savoir plus, et déclencher au final le téléchargement pour générer un lead.

Voici 10 idées qu’il est intéressant de passer en revue et d’adapter selon le contenu et la cible de votre e-book :

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Comment choisir le sujet de votre livre blanc ?

livres blancsVous avez décidé de créer un livre blanc, mais vous ne savez pas vraiment quel sujet aborder ?

Voici quelques pistes de réflexion pour vous aider à trouver le bon sujet et à briefer l’agence de création de contenu si vous choisissez de l’externaliser.

1. Définir ses objectifs

Selon que vous voulez développer votre notoriété, générer des leads, vous positionner comme expert, mettre en avant vos réalisations, fidéliser vos clients, alimenter les réflexions de vos prospects, votre livre blanc ne traitera pas des mêmes sujets. Pensez en deux temps :

  • Le titre et l’accroche, qui donneront envie (ou pas) de télécharger votre document
  • Les sujets et les messages que vous voulez faire passer, pour ceux qui non seulement l’auront téléchargé, mais passeront aussi du temps à le lire (ce n’est pas toujours gagné).

2. Le public ciblé

Définissez le profil exact du lecteur que vous visez. Si vous en ciblez plusieurs, lisez cet article pour savoir comment vous adresser à différents profils. Votre contenu doit également s’adapter à l’étape du cycle d’achat de vos prospects : prise de conscience du problème, recherche de solution, sélection de fournisseurs, choix final. Pour en savoir plus, lisez cet article qui présente quelques idées de thèmes et titres de livres blancs, selon chaque étape de maturation du prospect.

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12 points à vérifier avant de publier un livre blanc

Vous avez passé du temps à définir le sujet, explorer les sources, interviewer les experts, rédiger les textes, trouver les illustrations, faire valider le document final, et vous vous demandez si tout est prêt pour la mise en forme et la publication.

On se focalise parfois un peu trop sur le fond. Faites un pas en arrière et mettez-vous dans la peau de votre lecteur. Il est encore temps d’apporter quelques améliorations.

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Comment créer un e-book ? 7 étapes pour concilier le fond et la forme

De plus en plus de sociétés  cherchent à produire des livres blancs attractifs, ce qui signifie généralement, si j’écoute mes clients, « pas trop pénibles à lire ». Je leur propose dans ces cas-là de réaliser un e-book, que je définis comme étant un livre blanc lisible à l’écran, organisé en parties qui tiennent sur une page. Ce qui permet une lecture plus séquentielle, une mise en forme plus originale (format paysage par exemple, pour la lecture à l’écran) et plus aérée, une insertion plus aisée des citations, interviews et cas concrets, et une mise en valeur des schémas et des illustrations.  

Il faut veiller toutefois à ne pas tomber dans un format tellement attractif qu’il ressemblerait plus à une plaquette commerciale qu’à un livre blanc. Le fond doit rester neutre, orienté partages d’expériences et de bonnes pratiques. Ce format e-book convient bien pour des livres blancs du type « 5 raisons de modifier votre gestion de… », «  8 points clefs pour améliorer votre… », « Les 7 secrets des … qui réussissent à … ».

La méthodo Niouzeo

Après quelques expériences plutôt fructueuses (mais parfois consommatrices de temps), voici les étapes que je conseille pour créer un e-book :

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Comment créer un livre blanc qui atteigne la bonne cible ?

Plusieurs éléments sont à prendre en compte pour définir le type de livre blanc qui vous permettra d’atteindre la bonne cible et de délivrer un message qui l’aidera à avancer dans ses réflexions. Si vous réussissez à proposer le document qui correspond au stade de maturité de son projet, vous avez plus de chances de le convaincre de l’intérêt de votre solution.

Les sources que vous possédez pour alimenter votre livre blanc (études, clients prêts à témoigner, experts à interviewer, comparatifs de solutions, etc.) vont bien sûr orienter le contenu. Le format est également un critère important : voulez-vous créer un document très littéraire, qui déroule un raisonnement et implique une lecture exhaustive ?  Ou préférez-vous proposer un recueil de bonnes pratiques, ou de cas clients, ou un rassemblement de différents contenus qui permet au lecteur de piocher ce qui l’intéresse ?

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Les tendances CRM BtoB en 2011

Jean-François Ruiz de PowerOn a eu l’idée futée d’organiser la réalisation d’un livre blanc collectif, en demandant à douzaine de blogueurs de s’exprimer sur les tendances du CRM en 2011. J’ai l’honneur de faire partie de ce panel de spécialistes (il devait y avoir quota féminin à respecter 🙂 )

Ce livre blanc est accessible ici, vous y trouverez beaucoup d’idées intéressantes, en particulier sur l’influence des réseaux sociaux dans la gestion de la relation client. Un webinaire est également prévu le 27 janvier à 21h.

De mon côté, j’ai choisi de me positionner sur le CRM BtoB, et voici mes réflexions.

 

5 tendances CRM BtoB en 2011

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Quelques pistes pour juger la valeur de vos contenus marketing

En terminant hier soir un livre blanc sur un sujet particulièrement attractif et déjà largement débattu, je pose ma plume (lâche mon clavier) et admire mon œuvre, plutôt satisfaite d’avoir mis le point final à cette vingtaine de pages promises pour la fin de la semaine. Délai tenu, volume conséquent. So what ?

Mon fidèle client va certainement récolter quelques dizaines voire centaines de leads grâce aux campagnes déjà programmées dans les prochaines semaines, mais est-ce là toute la mesure du travail accompli ? La vraie réussite ne résiderait-elle pas plutôt dans la satisfaction du lecteur face à un contenu qui lui amène une réelle valeur ajoutée ?

Dans un livre blanc sur le web 2.0, SDL Tridion décrit les différentes composantes de la valeur ajoutée du contenu. Elles me semblent tout à fait pertinentes pour juger de la qualité d’un livre blanc.

La valeur de la communauté

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Comment mieux adapter ses contenus marketing au profil du lecteur ?

Comme le rappelle Anthony Parker dans un article du blog du Content Marketing Institute, 90% des prospects que nous touchons ne sont pas en phase d’achat. Mais ils peuvent le devenir dans un futur plus ou moins proche. Pour cela, à nous de maintenir le contact en leur fournissant le contenu qui leur permettra de murir leur projet.

Mais comment s’assurer que le contenu est bien adapté ?

Une des questions fondamentales à poser au moment de la création d’un contenu marketing est : à qui s’adresse-t-on ? A quel type de lecteur ? Technique ou opérationnel ? Utilisateur, décisionnaire, acheteur ? Expert ou novice ?

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5 conseils pour créer une landing page efficace

Dans le processus de génération de leads, difficile de bâcler cette étape. Vous aurez beau avoir réalisé le contenu marketing le plus pertinent et le plus convaincant, si votre page d’inscription n’est pas efficace, vous ne récolterez pas de leads.

Voici quelques conseils :

1. Soignez le graphisme.

Votre landing page, qu’elle suive un e-mail ou une bannière, doit être en harmonie avec le premier message reçu, sinon vous risquez de créer de la confusion (suis-je au bon endroit ? Qu’est-ce qu’on essaie de me vendre ?)

2. Rappelez le contexte.

Toujours pour la même raison : rassurez votre contact, il est bien au bon endroit, c’est bien ce qu’il cherchait comme information. On trouve encore souvent des formulaires qui ne rappellent même pas quel contenu vous recevrez en vous inscrivant. Profitez-en pour y inclure les bons mots-clefs qui amélioreront le référencement de votre page.

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Les contenus web dans le processus de décision IT

Le dernier rapport TechTarget sur l’usage du web par les acheteurs IT est sorti. Destiné à analyser le comportement des acheteurs de solutions IT, il met en évidence cette année encore le rôle incontournable des contenus diffusés sur le web.

Les acheteurs IT sont « hyperactifs » sur le web : 96% l’utilisent souvent ou fréquemment pour leurs recherches de solution. La crise n’a pas limité cet appétit de contenu, mais elle a rendu l’acheteur plus exigeant dans la rapidité de ses recherches et la qualité des informations trouvées.

Beaucoup d’informations dans cette étude à laquelle près de 1500 acheteurs IT du monde entier (décisionnaires, utilisateurs, influenceurs…) ont répondu. En voici quelques extraits :

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