Archives du mot-clé webinaire

5 idées pour réutiliser vos contenus après un événement

TransformationLe reformatage de contenu fait partie des armes secrètes du Responsable Marketing avisé. Et ce n’est pas seulement une astuce pour « faire du neuf avec du vieux » : c’est souvent le moyen d’investir de nouveaux canaux de communication. C’est particulièrement vrai avec vos événements (conférences, ateliers, webinaires…). Vous manquez d’idées ? Alors voici 5 exemples concrets.

1.      Vos slides sur Slideshare

Vous avez terminé une conférence, un événement, un webinaire ? C’est le moyen de relire vos slides avec pour objectif de les publier sur Slideshare. Pas la peine de laisser trop de texte, gardez les messages principaux, vérifiez que votre expertise est bien mise en avant,  profitez des fonctionnalités de génération de leads de Slideshare et des liens avec LinkedIn.

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SEO, webinaires, content marketing mix : le meilleur de la semaine en BtoB

idée de contenuLa semaine dernière, plusieurs études pointues sont venues enrichir les newsletters BtoB de nos amis d’outre-Atlantique. Voici celles qui ont retenu notre attention.

Le poids du contenu dans le référencement naturel

Une étude réalisée par l’agence de marketing digital Regalix auprès de 376 marketers du monde entier (à 80% BtoB) fait un point précis sur leurs tactiques en termes de référencement.
Parmi les chiffres intéressants :

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Comment mieux qualifier ses leads à travers les webinaires ?

reunion-2Les webinaires ont de plus en plus de succès et sont devenus de véritables contenus marketing à intégrer dans sa stratégie d’acquisition de leads et de nurturing.
Dans cet article de MarketingProfs, Shelby Britton, Product Marketing Manager chez Adobe, rappelle les vertus des webinaires pour affiner la qualification de vos leads. Voici en résumé quelques conseils pour exploiter le potentiel vos webinaires et adapter vos programmes en conséquences.

1. Déterminer l’étape du cycle d’achat

Des sujets tels que les problématiques business, les retours d’expérience clients, les meilleures pratiques dans un domaine seront bien adaptés à l’acquisition de leads. Les démonstrations, les conseils de mises en œuvre, intéresseront les prospects qui ont avancé dans leurs réflexions et se positionnent un peu plus loin dans leur cycle d’achat.

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Sources d’information des décideurs IT : les webinaires passent en tête

livresL‘étude « UBM Tech Content Connects » 2014 met en évidence les sources d’information préférées des acheteurs IT pour prendre leurs décisions. Menée fin 2013, elle a permis de récolter les réponses de près de 250 personnes de sociétés de toutes tailles (47% dans les 1000 salariés et plus).

Un des principaux enseignements de cette étude est l’importance des relations professionnelles, qui bénéficient d’un capital confiance important et qui se révèlent la source d’information la plus utilisée.

Mais comme je le disais dans cet article sur le bouche à oreille, ce n’est pas une raison pour délaisser sa production de contenu : la recommandation d’un tiers peut être le déclencheur d’une recherche d’information, mais c’est la qualité et la régularité de l’information présente en ligne qui achèveront de convaincre le décideur de vous intégrer dans sa short list.

Pour produire les contenus les plus attendus, voici quelques chiffres intéressants à relever dans cette étude.

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Réussir son webinaire : optimiser les inscriptions.

Gain de temps, champ d’action étendu, souplesse dans l’organisation, budget réduit : c’est décidé, vous allez vous lancer dans les webinaires. Voici quelques conseils glanés sur le site de ClicZ pour optimiser le taux d’inscription.

Beaucoup d’entre eux peuvent d’ailleurs s’appliquer à l’organisation d’un séminaire traditionnel.

1. Soignez le titre. Comme pour un article, un soin tout particulier doit être porté au choix du titre. Même si votre sujet est déjà bien cadré, vérifiez si vous utilisez les bons mots clefs, demandez aux commerciaux comment s’expriment leurs clients sur ces sujets, et testez plusieurs formules.

Votre titre sera très certainement dans l’objet de votre emailing d’invitation, il est donc primordial qu’il déclenche l’ouverture du message.

2. Utilisez les bons mots clefs dans la description de votre webinaire. Et positionnez-les en début de paragraphe ou de bullet list. Les systèmes d’eye tracking ont montré que l’œil s’arrête sur tous ces débuts de phrase en balayant le texte.

Illustrez votre invitation avec des photos de vos intervenants, ce sont aussi des éléments qui attirent l’œil, et cela permet d’humaniser les web conférences où, par définition, les auditeurs ne voient par le speaker.

3. Simplifiez l’inscription. En BtoB, les clients préfèrent connaître un maximum de détail avant de s’inscrire. Donnez-leur tous les éléments en 1 clic. Pensez aux bios de vos intervenants, donnez un maximum d’informations pour démontrer leur expertise, ce sont aussi eux qui déclencheront les inscriptions. Et idéalement, prévoyez une landing page personnalisée, avec les champs du formulaire pré-remplis.

J’ajouterais qu’il est plus important de prévoir dans le formulaire une ou deux questions de qualification du prospect plutôt que de lui demander ses coordonnées complètes.

4. Offrez une version enregistrée de votre webinaire. Seuls 33 à 50% des inscrits assisteront réellement à votre web conférence, mais ceux qui ont eu un empêchement apprécieront de pouvoir rejouer la présentation au moment qui leur conviendra le mieux. Et ceux qui étaient présents pourront faire circuler ce contenu à leurs collègues.

5. Utilisez tous les moyens de promotion. Annoncez l’événement via un communiqué, mettez une bannière sur votre site web et dans vos signatures d’e-mails, demandez à vos partenaires de relayer l’information, utilisez votre newsletter, etc. Et avec un budget bien maîtrisé, pensez aux campagnes Google Adwords, qui viendront compléter vos envois d’e-mailings.

Idéalement, un partenariat avec un site de contenu vous permettra de multiplier votre audience.

6. N’oubliez pas le téléphone. Appelez vos meilleurs prospects pour les prévenir du webinar. C’est l’occasion de contactez des personnes que vous n’avez pas encore beaucoup vues pendant le cycle de vente, et qui n’ont peut-être pas tous les éléments sur votre solution.
Confirmez téléphoniquement les inscriptions. Ce n’est pas un gage de présence réelle le jour j, mais ça peut aider à rappeler l’événement aux distraits. Et pour ceux qui ne sont plus disponibles, vous pourrez tenter une prise de rendez-vous.

7. Confirmez, relancez, re-confirmez. Un webinaire n’est pas un rendez-vous en face à face et vos prospects auront mille raisons de sauter l’événement, voire de l’oublier. Renvoyez un e-mail une heure avant, avec toutes les informations de connexion, sans oublier de « revendre » le contenu et son intérêt.

8. Remerciez les participants. L’e-mail de remerciement est toujours bien accueilli et c’est l’occasion d’y inclure les liens vers le questionnaire de satisfaction, et des offres et services complémentaires. Pour ceux qui n’ont pas pu suivre la web conférence, n’hésitez pas à faire un mini-sondage pour savoir si c’est un problème de disponibilité, un manque d’intérêt pour le sujet ou un créneau horaire qui ne convient pas.

Reste maintenant à réussir son webinaire le jour J. Ce sera pour un prochain article.