Idées, conseils et réflexions sur l'e-marketing en général et la gestion de contenus en particulier
L’intelligence artificielle, les assistants personnels, chatbots et autres predictive analytics seront encore à l’honneur au salon big data qui démarre aujourd’hui. Mais que nous apportent ces techniques dans nos jobs de marketeurs BtoB ? Alors que beaucoup sont encore en train de chercher la meilleure formule pour la production de contenu et le tuning de leurs... Lire la Suite →
La dernière matinée digitale B2B de l’Acsel a eu lieu le 10 février dernier et traitait du vaste sujet du référencement naturel. Cet événement était aussi l'occasion de recevoir Google, non pas pour nous parler de référencement, mais de stratégie BtoB. Cyril Grira, Head of B2B chez Google France, a rappelé en introduction les grandes... Lire la Suite →
Parmi les nombreux sujets où l’alignement des ventes et du marketing est essentiel, la gestion des témoignages clients est un bon prétexte pour mettre en place une meilleure collaboration. Chacun a tout intérêt à collaborer avec l’autre pour repérer les meilleures histoires et produire les contenus qui permettront d’attirer l’attention des prospects et d’accélérer les ventes (l'utilisation... Lire la Suite →
Une récente étude conduite par le CMO Council et Netline met en évidence les attentes des décideurs BtoB en termes de contenus marketing, dans leur processus de décision. Cette enquête a été menée en avril dernier auprès de 400 acheteurs professionnels d’un large panel mondial de sociétés du BtoB. Voici quelques chiffres intéressants pour orienter sa... Lire la Suite →
Dans le prolongement des travaux BtoB entamés l’année dernière pour l’Acsel avec la réalisation du livre blanc BtoB, j’ai eu le plaisir de participer à l’organisation du premier événement du cycle de rencontres 2013 consacré aux stratégies digitales B2B. Cette matinée était dédiée aux stratégies cross-canal BtoB. L’occasion de réunir les acteurs du BtoB pour... Lire la Suite →
La gestion des challenges commerciaux fait partie des tâches qui sont encore peu automatisées dans les services marketing et commerciaux. Pourtant, il est possible de créer des processus pour définir les règles du concours, informer les populations commerciales du lancement, et surtout automatiser la publication régulière des résultats. Avec les solutions en mode Saas mutualisées,... Lire la Suite →
L’assemblée générale de l’Acsel et la conférence que nous avons animée la semaine dernière au salon E-commerce furent l’occasion de présenter le livre blanc sur l’E-Commerce et l’E-Marketing BtoB. Je vous en avais présenté les objectifs et la méthode dans un précédent article, voici quelques enseignements de l’étude. Pourquoi un livre sur l’e-commerce BtoB ? Parce... Lire la Suite →
Normalement à cette étape, votre stratégie de contenus est sur les rails : votre calendrier rédactionnel est au point, les sujets retenus correspondent aux centres d’intérêt de vos prospects, votre processus de production est rôdé et vos contenus sont intégrés dans des campagnes de génération de leads qui portent leurs fruits. Pourtant, en bout de chaîne,... Lire la Suite →
En juillet dernier, IDC publiait son étude annuelle sur le comportement des acheteurs IT. Parmi les points notables de l’enquête, IDC met en évidence la problématique de la durée du cycle d’achat. Les vendeurs ne sont pas les seuls à chercher à accélérer les ventes : les acheteurs IT souhaitent réduire la durée de leur cycle d’achat... Lire la Suite →
Pour alimenter vos réflexions estivales, une petite animation trouvée sur le blog de l'agence Switch, et créée par une agence américaine spécialisée en Marketing BtoB. [tweetmeme source="niouzeo"]Beaucoup de chiffres intéressants (certains un peu contradictoires). Je noterai, pour le sujet qui nous préoccupe, en dehors même de la problématique des réseaux sociaux, que 90 % des contenus... Lire la Suite →
Le blog de Niouzeo 