Nouvelle étude sur les usages des contenus marketing BtoB

Le nouveau rapport d’Eccolo Media sur l’usage des contenus par les décideurs BoB est paru. Pour la 3e année consécutive, cette agence de communication BtoB a interrogé 500 influenceurs et décideurs IT américains pour savoir  comment ils perçoivent, utilisent et consomment les contenus marketing les plus connus. Petite synthèse des résultats : Le livre blanc reste...

Réussir ses témoignages clients, success stories et autres case studies

Témoignage client, business case, success story, étude de cas, quelle que soit la dénomination, le récit d’un projet client est un contenu marketing très apprécié, que les entreprises n’exploitent sans doute pas assez. Multiplier les approches Le contact avec un client heureux et prêt à témoigner est trop précieux pour se contenter d’un seul format....

Marketing BtoB : rédiger des témoignages utilisateurs efficaces

Les clients aiment lire des histoires qui leur ressemblent. Dans le monde high-tech, les success stories, case studies ou témoignages utilisateurs sont toujours appréciés des prospects, et la plupart des documentations commerciales, newsletters et livres blancs incluent ce type de contenu. Le mode de rédaction peut toutefois grandement varier. Voici quelques conseils et erreurs à...