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Search B2B : les habitudes des clients et les tactiques des marketeurs

Deux ou trois études menées fin 2011 aux US révèlent les tendances de la recherche sur Internet par les décideurs B2B, et les tactiques adoptées par les marketeurs.

Parmi les chiffres à noter :

  • le coût moyen du mot clef en B2B a augmenté de 30% en un an. (source : Marin Software) Les campagnes Google sont chères et les marketeurs examinent avec de plus en plus d’attention le ROI de ces actions.
  • Les décideurs professionnels recherchent de l’information en majorité sur Google (73%) avant de faire un achat, mais ils sont aussi 51% à chercher sur les sites web des entreprises. Ils recherchent de plus en plus d’information « visuelle » : les recherches du B2B sur YouTube ont doublé en un an. (source : Compete et Google)
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