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Storytelling, sites e-commerce BtoB et conseils powerpoint : la revue de presse de la semaine

PowerPointRelookingAprès cette bénéfique trêve estivale, voici la reprise de la revue de presse qui s’attache à vous extraire le meilleur de l’actualité, des conseils et des tendances du marketing BtoB en général et des stratégies de Content Marketing en particulier.

Difficile de résumer ces 4 dernières semaines (nos confrères d’outre-Atlantique n’ont apparemment pas pris autant de vacances que nous, il fallait s’en douter), mais voici tout de même quelques articles qu’il nous semblait intéressant de ne pas manquer en cette rentrée.

Les commerciaux doivent raconter des histoires

Ce titre peut prêter à confusion, et vous pensez certainement aux bonimenteurs qui vous ont un jour promis la lune ou vanté honteusement les mérites d’un produit qui vous a bien déçu. Ce n’est pas de ce type « d’histoires » qu’il s’agit, bien au contraire. Car ce qu’attendent les acheteurs, selon une étude Gartner, c’est la capacité à prouver la valeur de l’offre, sans rester attaché à ses caractéristiques techniques et fonctionnelles.

L’étude relatée dans cet article de MarketingProfs le montre : seuls 34% des commerciaux communiquent correctement sur la valeur business de leur offre, selon les acheteurs. Par conséquent, ils arrivent en dernière position dans la liste des personnes auxquelles les décideurs ont envie de s’adresser dans leur processus d’achat !

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5 raisons de simplifier ses présentations

Parmi les contenus marketing, la présentation powerpoint reste incontournable pour soutenir son discours pendant les conférences et les événements, sans oublier la mise en ligne d’information sur les portails type Slideshare. Un contenu marketing facile à maîtriser d’apparence mais qui demande pas mal de technique pour être réellement efficace.

Parmi les critiques les plus fréquentes : la profusion d’information délivrée. Olivia Mitchell anime un blog entièrement consacré à l’optimisation des présentations.

Voici comment elle explique l’intérêt de la concision :

1. La présentation n’est pas le meilleur moyen pour délivrer un grand nombre d’informations. Lorsque vous réalisez une présentation, votre auditoire est captif et passif. Il reçoit cette profusion d’information sans pouvoir faire de pause pour « digérer ».

2. Chaque point expliqué n’est pas forcément compris instantanément. Si vous passez trop vite au point suivant, il y a de fortes chances pour qu’une partie de votre auditoire soit encore en train de réfléchir à l’information que vous venez de délivrer. Olivia Mitchell conseille de renforcer chaque point par une analogie ou un exemple. Il faut donc du temps pour faire passer chaque argument.

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