Automatisation du Marketing : les PME sont-elles prêtes?

Le marché des solutions d’automatisation du marketing est en plein essor, avec des dizaines d’éditeurs aux Etats-Unis et un chiffre d’affaires en croissance de 50% par an, selon le cabinet Raab Associates (qui publie un guide de choix des solutions de Marketing Automation). Ces logiciels apportent des réponses aux principaux enjeux des directions marketing BtoB :... Lire la Suite →

Livres blancs : comment améliorer la compréhension des concepts

Il est souvent difficile d’exprimer des concepts techniques dans un langage compréhensible par tous. Généralement, les fournisseurs de solutions sont tellement habitués à utiliser leur jargon métier qu’ils ont du mal à se mettre à la place du lecteur qui découvre un nouveau concept. Abréviations, acronymes, « buzzwords » viennent naturellement aux rédacteurs et semblent difficiles à éviter... Lire la Suite →

5 points à vérifier avant de publier votre contenu

Le Content Marketing Institute publiait il y a quelques temps une check-list bien utile pour vérifier que votre contenu est réellement prêt à être publié, et que vous avec pensé à tous les détails pour en faire un outil efficace de communication et de génération de leads. En voici une traduction libre et quelques compléments... Lire la Suite →

Livre blanc : convertissez vos fans en relations durables et rentables

J’entends parfois mes clients dire : « J’ai un compte Twitter et pas mal de followers, mais ces contacts, j'en fais quoi, maintenant ? » L'étape de maîtrise des outils est passée, il leur faut maintenant définir une véritable stratégie de communication avec leurs fans. Dans son récent livre blanc sur le marketing direct cross-canal,  Neolane délivre quelques conseils pour intégrer... Lire la Suite →

Les petites recettes du lead nurturing

Quand j’étais en terminale, il y a bien longtemps, mon prof de Sciences Nat, proche de la retraite, nous faisait cours avec ses « petites recettes » : des feuilles de papier un peu écornées et jaunies sur lesquelles étaient listés les points principaux à retenir. Ces petites recettes pratiques que je lui resservais à chaque interro pour sa... Lire la Suite →

Nouvelle étude sur les usages des contenus marketing BtoB

Le nouveau rapport d’Eccolo Media sur l’usage des contenus par les décideurs BoB est paru. Pour la 3e année consécutive, cette agence de communication BtoB a interrogé 500 influenceurs et décideurs IT américains pour savoir  comment ils perçoivent, utilisent et consomment les contenus marketing les plus connus. Petite synthèse des résultats : Le livre blanc reste... Lire la Suite →

Optimisez la conversion de vos livres blancs

Les marketeurs dépensent beaucoup d’énergie pour la réalisation et la promotion de leurs livres blancs, en négligeant souvent l’élément qui fait que le prospect aura envie ou non d’aller jusqu’au bout du processus de téléchargement : la landing page. La page d’atterrissage qui présente le livre blanc et le moyen d’y accéder  est souvent réalisée rapidement,... Lire la Suite →

Les tendances CRM BtoB en 2011

Jean-François Ruiz de PowerOn a eu l'idée futée d'organiser la réalisation d'un livre blanc collectif, en demandant à douzaine de blogueurs de s'exprimer sur les tendances du CRM en 2011. J'ai l'honneur de faire partie de ce panel de spécialistes (il devait y avoir quota féminin à respecter 🙂 ) Ce livre blanc est accessible... Lire la Suite →

Quelques pistes pour juger la valeur de vos contenus marketing

En terminant hier soir un livre blanc sur un sujet particulièrement attractif et déjà largement débattu, je pose ma plume (lâche mon clavier) et admire mon œuvre, plutôt satisfaite d’avoir mis le point final à cette vingtaine de pages promises pour la fin de la semaine. Délai tenu, volume conséquent. So what ? Mon fidèle client va... Lire la Suite →

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