Idées, conseils et réflexions sur l'e-marketing en général et la gestion de contenus en particulier
La génération de leads est un sujet et qui est à la croisée de plusieurs disciplines. Nous avons donc eu l’idée de nous réunir avec deux autres partenaires spécialistes de la vente complexe, Grégoire Michel d’inficiences partners et Ludovic Jacobs d’Euclead, pour réaliser un livre blanc sur les nouvelles stratégies de génération de leads. L’objectif... Lire la Suite →
Compte tenu de mon activité de réalisation de contenus marketing, je télécharge beaucoup de livres blancs sur les sites des éditeurs et des sociétés de conseils en marketing BtoB. En remplissant leur formulaire (sans tricher, autant jouer le jeu), j’entre dans leur base de données de prospection et dans leurs campagnes de lead nurturing. Je... Lire la Suite →
Nous défendons régulièrement, à travers ce blog, les vertus de l’inbound marketing. Il permet aux prospects de vous trouver sur le web, avant qu’ils soient prêts à acheter, grâce aux contenus marketing que vous publiez et qui vous rendent visibles sur les réseaux sociaux et dans les moteurs de recherche. Cette tactique a fait ses... Lire la Suite →
Nous avons déjà fait référence dans ce blog à plusieurs études qui tendent à montrer que l'e-mail conserve tout son attrait et reste un canal très efficace de génération de leads, en particulier lorsqu'on examine les taux de conversion. Une nouvelle étude menée par the Hinge Research Institute auprès de 500 sociétés du secteur des... Lire la Suite →
Le rôle du contenu dans le processus de décision est scruté à la loupe. Les marketeurs BtoB ont besoin de connaître précisément le type de contenu qu’attendent les décideurs, à chaque étape de maturation de leur réflexion, pour adapter leur production et mettre au point les campagne de génération de leads et de lead nurturing... Lire la Suite →
J’ai découvert il y a quelques jours la nouvelle version de l’offre Euclead IQ. Il me semble intéressant de partager quelques idées d’utilisation et particularités BtoB à travers les fonctionnalités de cette offre d’automatisation du marketing. La société Euclead évolue dans le domaine de l’e-mail marketing BtoB depuis 2006, avec des clients en majorité dans le... Lire la Suite →
J’ai eu la chance d’assister à la conférence annuelle d’Eloqua, dont le « Road to Revenue Tour » faisait escale à Paris le 23 octobre dernier. Une conférence très orientée B2B qui réunissait les clients et les prospects d’Eloqua pour leur communiquer les meilleures pratiques de l’automatisation du marketing. Dans son intervention dédiée à la gestion du... Lire la Suite →
Normalement à cette étape, votre stratégie de contenus est sur les rails : votre calendrier rédactionnel est au point, les sujets retenus correspondent aux centres d’intérêt de vos prospects, votre processus de production est rôdé et vos contenus sont intégrés dans des campagnes de génération de leads qui portent leurs fruits. Pourtant, en bout de chaîne,... Lire la Suite →
L’Acsel organisait vendredi dernier une conférence sur le thème du Marketing Automation, dans le cadre de la commission BtoB. C’était l’occasion pour l’agence Adelanto de dévoiler en avant-première les premiers résultats de son baromètre annuel BtoB, qui interroge les directeurs marketing sur leurs priorités pour 2012. Les actions marketing prioritaires en 2012 Parmi les 3... Lire la Suite →
Le marché des solutions d’automatisation du marketing est en plein essor, avec des dizaines d’éditeurs aux Etats-Unis et un chiffre d’affaires en croissance de 50% par an, selon le cabinet Raab Associates (qui publie un guide de choix des solutions de Marketing Automation). Ces logiciels apportent des réponses aux principaux enjeux des directions marketing BtoB :... Lire la Suite →
Le blog de Niouzeo 