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Génération de leads : l’expérience d’Hager

devenir-electricienJ’ai eu le plaisir de rencontrer Manuel Lengenfelder, Webmarketeur chez Hager SAS, à l’occasion de la table ronde de Neolane sur le Marketing BtoB. Son expérience de la génération de leads avec « devenir-electricien.fr » m’a semblé particulièrement intéressante et je lui ai proposé cette interview pour pouvoir la partager avec vous.

 Hager a une stratégie de génération de leads originale pour votre secteur, basée sur du contenu à valeur ajoutée. Pouvez-vous nous  en expliquer le principe ?

Manuel Lengenfelder : Avant de lancer notre site internet devenir-electricien.fr, nous cherchions à mettre en place un processus qui nous permettrait de détecter nos futurs clients électriciens. Nous avons rapidement identifié que la phase de création d’entreprise était un moment opportun pour entrer en contact avec eux. Ces derniers n’avaient en effet pas encore d’habitudes de travail, et surtout, ils étaient en recherche d’informations allant bien au-delà de l’information produit.

Mais nous avons cependant été confrontés à une problématique de taille : Comment identifier une entreprise qui n’existe pas encore ? Et comment savoir si cette entreprise est potentiellement intéressante à prospecter. Nous devions ainsi récolter des informations aussi complètes que possible pour déterminer si nos leads étaient « sales-ready ».

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