Archives du mot-clé génération leads

10 idées de promotion de votre e-book

Promotion e-book

Pour la plupart des contenus, la phase de promotion est souvent négligée. C’est particulièrement vrai pour les e-books et livres blancs,  car ils demandent des efforts de conception et rédaction qui laissent exsangue le marketeur, plutôt content de passer au projet suivant.

Mais c’est tout de même dommage de ne pas ajouter la petite touche qui fera de votre e-book une vraie machine à leads.

A travers cette promotion, l’objectif est clair : prouver la valeur, donner envie d’en savoir plus, et déclencher au final le téléchargement pour générer un lead.

Voici 10 idées qu’il est intéressant de passer en revue et d’adapter selon le contenu et la cible de votre e-book :

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Qu’est-ce qu’un lead ? 20 réponses à trouver pour mieux orienter votre marketing.

Les experts de la génération de leads ricaneront sans doute en lisant cette question : qu’est-ce qu’un lead ?! En serions-nous encore là ? A l’heure de l’inbound marketing et des processus automatisés de lead nurturing ?

Pour ceux qui n’auraient pas encore atteint le Graal du pipe alimenté automatiquement et sans effort de jolis prospects bien mûrs et parfaitement dans la cible, la question se pose dès le commencement : qu’est-ce qu’un « vrai » lead ? Quels critères utiliser pour le qualifier ? Comment reconnaître le prospect prêt à enclencher une relation avec autre chose qu’un site web, un flux Twitter ou une messagerie ? Comment éviter que votre commercial vous renvoie sèchement le contact avec un laconique  « ya pas de projet » ?

La définition du lead (terme que tous les secteurs n’utilisent pas, d’ailleurs) est une question essentielle, qui permet souvent de revoir en profondeur ses processus de vente.

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Comment utiliser le content marketing pour faire évoluer son image ? Le cas de Zebaz Smart Data

ZebazBlogCertains éditeurs de logiciels ont parfaitement compris comment le contenu pouvait s’intégrer dans leur stratégie marketing et les aider à développer leur notoriété tout en générant des contacts.

Zebaz Smart Data en fait partie : blog, infographies, livres blancs, font partie de la panoplie des contenus qui les aident à développer leur notoriété, influencer les décideurs et générer des leads.

Leur dernier livre blanc « comment le big data va booster votre performance commerciale » est un modèle du genre : il intègre des avis d’experts, des cas clients, des résultats d’études, une infographie sur une enquête menée par Zebaz, des bonnes pratiques, et une mise en forme très actuelle.

Nous avons interrogé Kieran Le Peron, Business Development Manager chez Zebaz pour en savoir un peu plus sur l’envers du décor de cette stratégie de  content marketing.

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Comment mettre le big data au service des commerciaux?

BigdataZebaz 360, la nouvelle offre de Zebaz à destination des commerciaux, avait fait peu de bruit lors de son lancement fin septembre. Je l’ai découverte il y a quelques jours et elle mérite à mon avis qu’on s’y attarde un peu. Le principe : analyser de nombreuses sources de données pour déceler des événements relatifs aux sociétés que vous ciblez, qui pourraient signifier que le contexte est favorable pour votre business.

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De l’intérêt de bien définir un lead

« Pouvez-vous m’expliquer ce qu’est un lead ? » Ce fut une des premières questions du public lors de la dernière conférence de Marketo, dont le logiciel, justement, a pour objectif d’aider les entreprises à générer ces fameux leads, et à les traiter jusqu’à ce qu’ils soient suffisamment mûrs pour être transmis à la force de vente.

Cette question permet de mesurer le décalage qui existe encore dans le BtoB, secteur très hétérogène ou la maturité d’une SSII ou d’un éditeur de logiciels dans le domaine du marketing digital est peu comparable avec celle d’un grossiste en matériel de chantier, par exemple.

J’ai déjà évoqué ce sujet dans cet article (Qu’est-ce qu’un lead ? 20 questions à se poser), qui vous permettra de suivre la « genèse » des concepts de l’automatisation du marketing. Mais 4 ans après, je m’aperçois que certains concepts restent encore flous, ou ne sont pas interprétés de la même façon d’une entreprise à l’autre.

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Mieux que la Success Story, la Failure Story

e-comic-book-KapostIl est toujours difficile d’avouer un échec, sauf quand on peut en tirer des leçons. C’est ce qu’a fait Kapost (éditeur de solutions de Content Marketing dont j’ai déjà parlé ici), en consacrant un des posts de son blog à l’anatomie d’une campagne qui n’a pas donné les résultats escomptés.

Voici comment tirer profit d’un échec en attirant la sympathie tout en conservant son image d’expert.

Le pitch

Soucieux de communiquer sur un thème un peu fun, les marketeurs de Kapost imaginent comparer vos stratégies de contenus à deux séries cultes et se mettent à décliner une campagne « Votre contenu est-il plus Star Wars ou Star Trek ? »

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Le meilleur de la semaine : contenus interactifs, consommation sur LinkedIn et la règle du 10/20/30

Performance-contenu-interactifPour cette nouvelle revue de presse marketing B2B, un focus sur la dernière campagne de Ion Interactive, qui vous interpelle sur l’intérêt de créer des contenus interactifs. Une étude de LinkedIn vous renseignera sur le mode de consommation des contenus sur ce réseau. Et pour finir, une règle pour réussir ses présentations PowerPoint, qui a bientôt 10 ans mais qui peut encore servir.

De l’intérêt des contenus interactifs

L’e-mail qui m’a interpellée cette semaine est intéressant à plus d’un titre :

  • Il traite de la performance des contenus interactifs, dans le contexte de la génération de leads,
  • Il propose une étude sur ce sujet,
  • Il intègre un processus d’engagement original : vous répondez à 4 questions sur le thème pour obtenir le rapport. Mais vous passez tout d’abord par une page dynamique qui intègre vos réponses dans les principales stats de l’étude, et inclut une petite vidéo bien faite sur les bienfaits du contenu interactif.

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E-mailing BtoB et inbound marketing : les expériences de 3M et SVP

AcselSuite à la dernière matinée digitale BtoB, voici les expériences de SVP et 3M, les 2 autres invités de notre table ronde (voir les récits de KDS et Axiatel dans notre précédent article). Interrogés sur le rôle de l’e-mailing dans l’évolution vers l’inbound marketing, nos deux intervenants ont présenté leur démarche de génération de leads et la façon dont l’e-mailing s’inscrit dans leur processus d’acquisition et de maturation (nurturing) des leads.

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Inbound Marketing : les expériences de KDS et Axiatel

cycledeventeJ’ai eu le plaisir d’animer la matinée Digitale BtoB organisée avec l’Acsel mardi dernier. Elle réunissait 4 intervenants autour d’une table ronde sur le thème : « inbound marketing : quel avenir pour l’e-mailing ? »

L’inbound prône le marketing de permission et la fin des campagnes de masse, non personnalisées et trop « interruptives ».  Ce qui ne signifie pas qu’il faille rejeter en bloc le canal e-mail. Il peut être utilisé de manière ciblée et personnalisée et surtout, il est un rouage essentiel de la phase de nurturing des tactiques inbound. Capter l’adresse e-mail du prospect reste l’étape initiale indispensable pour initier ces campagnes et l’e-mailing permet ensuite de surveiller son comportement, de repérer les sujets qui l’intéressent et de détecter le moment où il est prêt à être relancé pour un contact plus direct. Enfin, il reste le canal présentant le meilleur taux de conversion en BtoB (voir les stats dans cet article).

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Inbound Marketing : quel avenir pour l’e-mailing ?

tablerondeNous redémarrons notre cycle de matinées digitales BtoB avec l’Acsel. La prochaine aura lieu le 25 mars prochain et aura pour thème les évolutions de l’e-mailing, et sa place dans les stratégies d’inbound marketing.

J’aurai le plaisir d’animer cette table ronde, et nos intervenants, issus de sociétés BtoB de secteurs variés, nous feront part de leur expérience et de leurs bonnes pratiques pour utiliser le canal e-mail efficacement et l’intégrer dans les tactiques de nurturing.

Car l’e-mailing ne doit plus être vu comme une tactique de push en masse, mais comme un canal de précision, qui permet de toucher ses prospects aux différentes étapes de leur cycle d’achat et à l’instant désiré. Allié au content marketing et poussé par les solutions d’automatisation du  marketing, il est un allié puissant pour générer et entretenir des leads de qualité.

Nous évoquerons avec nos intervenants plusieurs questions autour de cette thématique :

  • L’e-mailing : une tactique inbound ou outbound ?
  • Comment définir des scénarios efficaces, en cohérence avec le parcours client ?
  • Qu’apportent les outils de marketing automation ?
  • Quel est le rôle du contenu ?
  • Personnalisation, délivrabilité, mobilité : quelles sont les règles immuables  et les évolutions à ne pas manquer ?
  • Quels sont les types de campagnes qui fonctionnent toujours?
  • Comment intégrer CRM et e-mailing ?

Nous aurons le plaisir de recevoir :

  • Stanislas Berteloot, Directeur Marketing, KDS
  • Florent Verney, Directeur Marketing & Développement, Axiatel
  • Nicolas Dru, Chargé d’E-communication, 3M
  • Ange Demartini, Responsable Marketing Internet et Lead Management, SVP.

A l’issue de cette table ronde, nous accueillerons comme grand témoin Bruno Florence, fondateur de Florence Consultant et animateur du blog pignon sur mail, qui partagera à la fois son expertise du canal e-mail, et son expérience en tant que société BtoB.

Cet événement est réservé en priorité aux adhérents de l’Acsel, mais nous pouvons accueillir les responsables marketing, e-commerce et e-business BtoB qui souhaiteraient se joindre à nous et participer aux débats. (contacter Marie Giroud, adresse e-mail sur la page de présentation de cette matinée).