Archives du mot-clé eloqua

Créer son calendrier éditorial en 7 étapes

livresUne bonne stratégie de contenu ne saurait se passer d’un calendrier éditorial. Il permet d’obtenir une vision rapide des contenus en cours, de respecter les objectifs fixés et de communiquer efficacement avec tous les collaborateurs concernés. C’est un peu la pierre angulaire de votre processus de création et de publication de contenu.

Oracle a publié récemment un guide pour créer en 7 étapes son calendrier éditorial. En voici un résumé ainsi que quelques conseils complémentaires.

1. Définir ses objectifs

Pour définir les contenus à créer, il est bien sûr indispensable de connaître leurs objectifs : à quelle cible ils s’adressent, à quelle étape du cycle d’achat ils vont se positionner, et ce qu’ils doivent apporter comme information pour faire progresser le client dans sa réflexion.

Lire la suite

Publicités

Comment utiliser le content marketing pour faire évoluer son image ? Le cas de Zebaz Smart Data

ZebazBlogCertains éditeurs de logiciels ont parfaitement compris comment le contenu pouvait s’intégrer dans leur stratégie marketing et les aider à développer leur notoriété tout en générant des contacts.

Zebaz Smart Data en fait partie : blog, infographies, livres blancs, font partie de la panoplie des contenus qui les aident à développer leur notoriété, influencer les décideurs et générer des leads.

Leur dernier livre blanc « comment le big data va booster votre performance commerciale » est un modèle du genre : il intègre des avis d’experts, des cas clients, des résultats d’études, une infographie sur une enquête menée par Zebaz, des bonnes pratiques, et une mise en forme très actuelle.

Nous avons interrogé Kieran Le Peron, Business Development Manager chez Zebaz pour en savoir un peu plus sur l’envers du décor de cette stratégie de  content marketing.

Lire la suite

Les 10 meilleures citations du Forum CMIT 2015

CMIT-4Le dernier forum du CMIT a eu lieu le 13 mars dernier et a réuni cette fois encore un très beau panel d’intervenants, devant près de 300 directeurs marketing et communications du secteur des nouvelles technologies.

Beaucoup de sujets autour de la performance marketing, du big data et du marketing automation étaient évoqués à l’occasion des présentations et tables rondes qui se sont succédées tout au long de la matinée, rythmée par les votes interactifs, les tweets acharnés (concours à la clef) et les dessins de François Cointe, qui ont parfois déclenché des éclats de rire un peu déstabilisants pour les intervenants. (vous pouvez y accéder sur Sharalike, et découvrir ainsi cette plateforme)

Cointe-CMIT3

Je voulais, comme l’an dernier, reprendre ici les interventions les plus proches de nos préoccupations quotidiennes.

Lire la suite

Conférence Eloqua : le témoignage de Swiss Post Solutions

Eloqua-Tour-2013Eloqua, désormais sous la bannière Oracle, organisait l’étape française de son « Road to Revenue Tour » le 17 octobre dernier. Cette conférence était l’occasion de donner la parole à Swiss Post Solutions, qui venait partager son expérience de la mise en œuvre d’Eloqua.

Swiss Post Solutions (SPS) est un cas B2B intéressant : un catalogue de solutions multiples (gestion documentaire, externalisation de processus métiers, gestion de cartes cadeaux…), à cycle d’achat long, une présence dans plusieurs pays et un contexte de transformation de l’entreprise. Un prospect idéal pour une solution de marketing automation.

Lire la suite

Comment choisir sa solution de marketing automation en B2B ?

L’actualité du logiciel est décidément focalisée sur les solutions d’automatisation du marketing : après le rachat d’ExactTarget par Salesforce il y a un mois, voici que Neolane annonce qu’il entre dans le giron d’Adobe. La concentration qui avait épargné pendant longtemps les éditeurs de solutions marketing est en train d’accélérer et il ne restera bientôt plus de spécialiste indépendant, présent à l’échelle internationale.

Si ce domaine attire les convoitises des géants du logiciel, c’est bien par son potentiel : Gartner annonce que le budget des directions marketing va bientôt dépasser celui des DSI et Neolane a vu son CA progresser de 40% l’an dernier.

Tout cela pour introduire le sujet de cet article : la suite du compte rendu de la conférence du CMIT le 21 juin dernier, dédiée aux solutions d’automatisation du marketing. Après l’introduction de Sirius Decisions, Micropole est intervenu pour présenter sa vision des projets marketing.

Lire la suite

Marketing Automation : retour sur la conférence Eloqua

J’ai eu la chance d’assister à la conférence annuelle d’Eloqua, dont le  « Road to Revenue Tour » faisait escale à Paris le 23 octobre dernier. Une conférence très orientée B2B qui réunissait les clients et les prospects d’Eloqua pour leur communiquer les meilleures pratiques de l’automatisation du marketing.

Dans son intervention dédiée à la gestion du cycle de vie des leads, Sylvia Jensen, Directrice Marketing Eloqua pour l’Europe du Sud, a rappelé les évolutions les plus marquantes du marketing : le transfert de responsabilité des ventes vers le marketing pour la génération des leads et l’éducation du client, l’importance du contenu pour conserver le contact avec les prospects, la multiplicité des canaux qui complexifie la communication mais donne aussi l’opportunité de comprendre le comportement du client grâce à l’observation du « digital body language ».

Les 7 étapes du lead management

Lire la suite

Marketing BtoB : les priorités des français pour 2012

L’Acsel organisait vendredi dernier une conférence sur le thème du Marketing Automation, dans le cadre de la commission BtoB. C’était l’occasion pour l’agence Adelanto de dévoiler en avant-première les premiers résultats de son baromètre annuel BtoB, qui interroge les directeurs marketing sur leurs priorités pour 2012.

Les actions marketing prioritaires en 2012 

Parmi les 3 actions en hausse sur 2012, ce sont les réseaux sociaux qui l’emportent (65%), devant les sites web (61%), qui précèdent de peu l’e-mailing (60%). Ce qui confirme les tendances que nous révèlent régulièrement les études américaines : les réseaux sociaux deviennent prioritaires dans les préoccupations des décideurs marketing, mais l’e-mailing n’a pas dit son dernier mot, et le site web n’est plus laissé à l’abandon.

Lire la suite

Marketing Automation : retour sur la conférence Eloqua/ Marketing-BtoB

L’événement BtoB de la semaine dernière, c’était la conférence sur le Marketing Automation organisée par Marketing-BtoB et Eloqua avec le témoignage de McAfee. L’occasion de se remettre en mémoire les avantages d’une solution automatisée pour gérer le lead scoring et le lead nurturing, et d’en vérifier les applications avec un cas réel, plutôt rare dans notre hexagone où cette discipline n’est pas encore très développée.

Denis Bommelaer, fondateur du cabinet Marketing BtoB, introduisait la conférence. Pour lui, les solutions de Marketing Automation amènent une véritable révolution dans le métier du marketeur BtoB. Elles lui donnent les outils pour comprendre  le « digital body language » de ses prospects, et mettre cette connaissance à profit pour générer des leads de meilleure qualité.

Les commerciaux ont trop de leads à gérer !

Car le principal problème des marketeurs BtoB qui diffusent des contenus intéressants sur les canaux digitaux, c’est la quantité de leads générés par ces tactiques. Or, seuls 10% de ces leads sont prêts à être transmis à la force de vente. Les autres sont soit hors cible, soit pas suffisamment mûrs. Le marketing doit prendre en charge ces leads en amont et faire en sorte de conserver le contact tout au long de leur cycle de maturation.

Lire la suite