Etude : les taux de conversion en BtoB

Quelles sont les sources de votre trafic web ? Et surtout, quels sont les meilleurs canaux pour la génération de leads ? Une étude menée par la société Optify sur le trafic et les leads de plus de 600 sites de petites et moyennes entreprises du BtoB révèle des enseignements sur ces deux points cruciaux pour optimiser... Lire la Suite →

Budgets Marketing BtoB 2013 : l’e-mailing conserve sa place

Plusieurs études sont parues ces dernières semaines sur les prévisions de dépenses marketing des entreprises B2B. Les tendances globales sont plutôt positives puisque, selon B2B Online, seules 9,5 % des entreprises US vont réduire leur budget Marketing cette année, et près de 50% annoncent qu’elles vont l’augmenter, ce qui correspond aussi à l’étude menée par... Lire la Suite →

Euclead IQ : une nouvelle offre de Marketing Automation BtoB

J’ai découvert il y a quelques jours la nouvelle version de l’offre Euclead IQ. Il me semble intéressant de partager quelques idées d’utilisation et particularités BtoB à travers les fonctionnalités de cette offre d’automatisation du marketing. La société Euclead évolue dans le domaine de l’e-mail marketing BtoB depuis 2006, avec des clients en majorité dans le... Lire la Suite →

E-mailing B2B : les meilleures pratiques des marketeurs US

Une récente étude de Pardot, menée auprès de 100 marketeurs et relayée sur MarketingProfs met en évidence des chiffres intéressants sur l'utilisation de l'e-mail par les entreprises B2B. Certains confirmeront sans doute les constatations que vous avez pu faire suite à vos propres pratiques : L’e-mail est le premier outil de lead generation pour 70% des... Lire la Suite →

E-mailing BtoB : retour aux fondamentaux

Bruno Florence, expert en e-mailing et auteur du blog Pignon sur Mail, est intervenu lors de la dernière journée E-Marketing BtoB de Benchmark pour présenter les meilleures pratiques de l’e-mailing BtoB. Résolument orientés « e-mails promotionnels » (plutôt que newsletter), voici quelques conseils pour vous aider à mieux concevoir vos messages : 1. Le texte avant tout C’est une règle... Lire la Suite →

Comparatif e-mailing : quelle est la meilleure solution pour un usage BtoB ?

Choisir une solution d’e-mailing est complexe : beaucoup de critères sont à prendre en compte et les principales offres affichent des fonctionnalités à première vue très semblables. Heureusement, un comparatif précis existe et il vient d’être mis à jour. Bruno Florence est un expert de l’e-mailing : il assiste les entreprises dans l’optimisation de leurs campagnes et... Lire la Suite →

E-mailing : poussons un peu l’analyse

Excel est le meilleur outil du marketeur pour gérer ses données, paraît-il. C’est encore plus vrai avec la multiplication des canaux et des outils, qui complexifient chaque jour un peu plus l’atteinte du Graal de la vision unifiée du client ou du prospect. Si vous prenez l’exemple des campagnes e-mailings, vous vous êtes certainement réjoui... Lire la Suite →

Bonnes pratiques e-mailing : la personnalisation sous toutes ses formes

Hubspot publie une mise à jour d’une étude de MarketingSherpa sur les 12 erreurs que tout le monde fait en e-mailing. Ce livre blanc décrit quelques bonnes pratiques de l’e-mail marketing, parfois négligées par manque de temps, de ressources ou d’outils, mais que vous avez certainement lues ici et là : Appliquer les règles d’opt-in Soigner... Lire la Suite →

Délivrabilité : les bonnes pratiques pour vos e-mailings

Le SNCD diffuse un livre blanc "collectif" écrit par une douzaine de sociétés spécialistes de l’e-mailing (et accessoirement adhérentes du syndicat), qui se proposent de partager leur expertise sur les problématiques de délivrabilité. Bruno Florence, Président de la Commission E-Marketing, le présente ici. Si vous croyez encore que lorsque vous envoyez un e-mailing, la majorité... Lire la Suite →

E-mailing BtoB : deux exemples remarquables

J’ai reçu la semaine dernière deux e-mails intéressants que je souhaitais présenter ici. L’un concerne la promotion du nouveau site de PagesJaunes Marketing Services, l’autre est une demande de contact d’un éditeur américain spécialisé dans la création de landing pages. Deux e-mails BtoB qui permettent de rappeler quelques bonnes pratiques. 1. PagesJaunes Marketing Services fait... Lire la Suite →

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