Idées, conseils et réflexions sur l'e-marketing en général et la gestion de contenus en particulier
Nombre de likes, de followers, de retweets... ces indicateurs basiques ne suffisent pas pour prouver la pertinence de votre marketing de contenu. Ce que votre management veut savoir, c'est si cela impacte directement votre business. Alors voici 4 indicateurs qu'Elizabeth Clor conseille de mettre en place, dans cet article du Content Marketing Institute : 1. Leads acceptés... Lire la Suite →
La prochaine matinée digitale BtoB de l'Acsel aura lieu le mardi 17 décembre, à Paris. Nous avions traité précédemment des stratégies Cross Canal puis de l'utilisation des Réseaux Sociaux en BtoB Nous avons choisi pour cette nouvelle édition 3ème édition le sujet de la création de trafic et de l'acquisition en BtoB : Les campagnes... Lire la Suite →
Compte tenu de mon activité de réalisation de contenus marketing, je télécharge beaucoup de livres blancs sur les sites des éditeurs et des sociétés de conseils en marketing BtoB. En remplissant leur formulaire (sans tricher, autant jouer le jeu), j’entre dans leur base de données de prospection et dans leurs campagnes de lead nurturing. Je... Lire la Suite →
Dans la promotion de vos contenus, que ce soit via e-mail, bannière, ou campagne SEM, vous avez besoin de construire des pages d’atterrissage qui achèvent de convaincre vos clients et les poussent à réaliser l’action que vous attendez d’eux. Je vois encore fréquemment des sociétés qui soignent particulièrement leur e-mails et se contentent d’une landing... Lire la Suite →
Quelles sont les sources de votre trafic web ? Et surtout, quels sont les meilleurs canaux pour la génération de leads ? Une étude menée par la société Optify sur le trafic et les leads de plus de 600 sites de petites et moyennes entreprises du BtoB révèle des enseignements sur ces deux points cruciaux pour optimiser... Lire la Suite →
Dans une récente étude de cas publiée par Marketing Sherpa, le responsable e-mailing d’HP explique comment il est parvenu à augmenter le taux de conversion de ses formulaires de 186% ! HP partait de loin, avec une landing page confuse et un formulaire extrêmement long. L’idée était de capter un maximum d’informations à l’occasion de cette... Lire la Suite →
Vous avez lancé un livre blanc qui a généré des dizaines ou des centaines de téléchargements, mais vous n’avez pas les ressources pour les qualifier. Et vous vous dites, à juste titre, que ces contacts n’ont pas forcément envie de recevoir tout de suite un coup de fil de prospection. La bonne solution est d’utiliser... Lire la Suite →
Les marketeurs dépensent beaucoup d’énergie pour la réalisation et la promotion de leurs livres blancs, en négligeant souvent l’élément qui fait que le prospect aura envie ou non d’aller jusqu’au bout du processus de téléchargement : la landing page. La page d’atterrissage qui présente le livre blanc et le moyen d’y accéder est souvent réalisée rapidement,... Lire la Suite →
Découvert sur le blog de Malinea (élu meilleur blog e-commerce de l’année la semaine dernière par la Fevad), un article pas tout jeune mais toujours d’actualité sur l’efficacité des formulaires web m’a menée vers une mine d’infos sur l’A/B testing. Le site Which Test Won met en effet en ligne les résultats de ses tests... Lire la Suite →
