Le content marketing n’est rien s’il n’est pas suivi d’une promotion adaptée. Et cette promotion doit aussi se faire en interne, car un de vos canaux essentiels de diffusion, ce sont vos commerciaux. C’est le moment de réaligner Sales et Marketing autour de votre contenu, et vous pouvez le faire à travers 3 actions simples.... Lire la Suite →
6 raisons de tout dire à vos rédacteurs
Beaucoup d’entreprises ont choisi de confier à des agences ou des rédacteurs freelance tout ou partie de la rédaction de leurs contenus. La facilité des échanges fait qu’aujourd’hui, vous n’avez peut-être même jamais rencontré « en personne » le spécialiste à qui vous avez confié la réalisation de vos success stories ou de vos avis d’experts. Il... Lire la Suite →
Création de contenu : 2 étapes à ajouter à votre processus
Parmi les facteurs clefs de succès d’une stratégie de content marketing, la définition d’un processus de création et diffusion efficace s’impose. Pourtant, on oublie souvent 2 étapes préalables à la rédaction, qui peuvent faire gagner du temps et contribuer à produire un contenu de meilleure qualité. 1. Définir un premier draft Même si vous n’avez... Lire la Suite →
Success Stories : comment convaincre vos clients de témoigner pour vous ?
Vous souhaitez mettre en place un programme de références clients ? Une des étapes clés est d’en définir les avantages pour vos clients. Qu’est-ce qui peut les convaincre de passer du temps avec vous ? Quels avantages ont-ils à voir leur nom associé au vôtre ? Les réponses sont multiples et dépendent du rôle de votre contact,... Lire la Suite →
4 étapes pour ne plus être à court d’idées de contenu
Un des soucis majeurs des responsables marketing qui se sont lancés dans une stratégie de contenu est de trouver régulièrement de nouvelles idées pour alimenter leur blog, leur newsletter, leur page Facebook/ LinkedIn, leur compte Twitter, et toutes leurs campagnes de génération de leads. Un petit brainstorming en début d’année n’est pas suffisant, il est... Lire la Suite →
4 conseils pour faire collaborer les ventes et le marketing autour des cas clients
Parmi les nombreux sujets où l’alignement des ventes et du marketing est essentiel, la gestion des témoignages clients est un bon prétexte pour mettre en place une meilleure collaboration. Chacun a tout intérêt à collaborer avec l’autre pour repérer les meilleures histoires et produire les contenus qui permettront d’attirer l’attention des prospects et d’accélérer les ventes (l'utilisation... Lire la Suite →
Comment développer la création de contenus dans votre organisation ?
Vous aimeriez vous sentir moins seul face à la lourde tâche de création de contenu ? Alors voici quelques conseils pour trouver les meilleures ressources en interne et les motiver à participer à cette belle entreprise. 1. Identifier les meilleurs contributeurs En premier lieu, cherchez les personnes qui ont un blog : parfois vous ne les connaissez pas... Lire la Suite →
Les nouvelles règles du marketing selon Marketo
J’évoquais la dernière conférence Marketo, étape française de son Marketing Nation Roadshow, dans mon dernier billet. Elle était aussi l’occasion pour son CMO Sanjay Dholakia de rappeler l’évolution du marketing et ses nouvelles règles, en introduction de la matinée. 0. Ne plus trouver des clients mais être trouvé C'est un peu la "règle 0", le... Lire la Suite →
Storytelling, sites e-commerce BtoB et conseils powerpoint : la revue de presse de la semaine
Après cette bénéfique trêve estivale, voici la reprise de la revue de presse qui s’attache à vous extraire le meilleur de l’actualité, des conseils et des tendances du marketing BtoB en général et des stratégies de Content Marketing en particulier. Difficile de résumer ces 4 dernières semaines (nos confrères d’outre-Atlantique n’ont apparemment pas pris autant... Lire la Suite →
Marketing BtoB : ce qui a retenu notre attention cette semaine
Les relations Marketing / Ventes, le taux d'équipement en marketing automation et l'exemple de GE sont à la une de cette revue de presse hebdomadaire du marketing BtoB. Avec en prime un rappel des bonnes règles pour faire de vos présentations powerpoint de véritables atouts pour illustrer votre discours. Comment développer avec les commerciaux une... Lire la Suite →