Idées, conseils et réflexions sur l'e-marketing en général et la gestion de contenus en particulier
La diffusion de vos contenus est aussi importante que leur production. Et l’une des questions que se posent tous les marketeurs qui diffusent leurs contenus sur les réseaux sociaux est : à quelle heure ai-je le plus de chance d’être vu ? Si vous utilisez Klout, par exemple, pour faire de la veille et diffuser les contenus... Lire la Suite →
Les experts de la génération de leads ricaneront sans doute en lisant cette question : qu’est-ce qu’un lead ?! En serions-nous encore là ? A l’heure de l'inbound marketing et des processus automatisés de lead nurturing ? Pour ceux qui n’auraient pas encore atteint le Graal du pipe alimenté automatiquement et sans effort de jolis prospects bien mûrs et parfaitement dans la... Lire la Suite →
Si vous vous intéressez un tant soit peu au marketing digital, vous avez certainement entendu le terme « persona » ces derniers temps. Souvent associée aux projets d’inbound marketing et de génération de leads, l’étude des buyer personas doit vous aider à mieux connaître votre cible pour personnaliser finement votre communication. Que cache ce concept et comment le... Lire la Suite →
La conférence du CMIT le 21 juin dernier était dédiée aux solutions d’automatisation du marketing et donnait la parole à plusieurs experts du marketing BtoB, venus présenter les solutions qu’ils côtoient dans leurs missions de conseil ou d’intégration. La conférence était introduite par Sirius Decisions, qui présentait les tendances du Marketing Automation ainsi que quelques... Lire la Suite →
Dans le prolongement des travaux BtoB entamés l’année dernière pour l’Acsel avec la réalisation du livre blanc BtoB, j’ai eu le plaisir de participer à l’organisation du premier événement du cycle de rencontres 2013 consacré aux stratégies digitales B2B. Cette matinée était dédiée aux stratégies cross-canal BtoB. L’occasion de réunir les acteurs du BtoB pour... Lire la Suite →
Le rôle du contenu dans le processus de décision est scruté à la loupe. Les marketeurs BtoB ont besoin de connaître précisément le type de contenu qu’attendent les décideurs, à chaque étape de maturation de leur réflexion, pour adapter leur production et mettre au point les campagne de génération de leads et de lead nurturing... Lire la Suite →
Deux ou trois études menées fin 2011 aux US révèlent les tendances de la recherche sur Internet par les décideurs B2B, et les tactiques adoptées par les marketeurs. Parmi les chiffres à noter : le coût moyen du mot clef en B2B a augmenté de 30% en un an. (source : Marin Software) Les campagnes Google sont... Lire la Suite →
Une des difficultés dans la création de contenus marketing est de parvenir à s’adresser à tous les types de clients que vous ciblez. En B2B, cela signifie décliner ses contenus par type d’activité, par taille d’entreprise, par fonction de vos contacts, mais ce qui est souvent plus significatif, c’est le profil de vos lecteurs : leur... Lire la Suite →
En juillet dernier, IDC publiait son étude annuelle sur le comportement des acheteurs IT. Parmi les points notables de l’enquête, IDC met en évidence la problématique de la durée du cycle d’achat. Les vendeurs ne sont pas les seuls à chercher à accélérer les ventes : les acheteurs IT souhaitent réduire la durée de leur cycle d’achat... Lire la Suite →
La notion d’engagement est au cœur des préoccupations des marketeurs BtoB. Une étude dont je parlais ici montre que la principale difficulté dans le domaine des contenus marketing est de créer des contenus « engageants ». Un contenu engageant est un contenu qui va créer une situation favorable chez le prospect et l’inciter à agir dans le... Lire la Suite →
