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Big Data et Marketing Automation en BtoB au CMIT

ForumCMIT2015Le prochain Forum du CMIT aura lieu le vendredi 13 mars prochain à l’espace Wagram. Ce rendez-vous annuel incontournable des responsables marketing du secteur IT permet de faire le point en une matinée sur les dernières tendances  et les principaux enjeux de notre profession.

Au programme cette année  « Piloter ses données ou mourir ! » autour de trois sous-thèmes :

  • big data et marketing
  • data client et prospection
  • marketing automation.

Parmi les surprises, un Social Bar pour diagnostiquer votre présence sur les réseaux sociaux, des votes interactifs, et la présence du dessinateur François Cointe. Et toujours des tables rondes, des retours d’expérience, des pauses pour échanger (entre amis, je dirais presque), et une animation vitaminée : la bonne recette qui a déjà fait le succès des 5 éditions précédentes.

Pour vous inscrire c’est ici.

J’aurai le plaisir de faire le compte rendu de cette matinée. Merci à Simon Benayoun qui organise toujours ces événements de main de maître !

Bannière-CMIT-Forum-2015

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Les tendances du Marketing Automation, par Sirius Decisions pour le CMIT

Sirius-Decisions-WaterfallLa conférence du CMIT le 21 juin dernier était dédiée aux solutions d’automatisation du marketing et donnait la parole à plusieurs experts du marketing BtoB, venus présenter les solutions qu’ils côtoient dans leurs missions de conseil ou d’intégration.

La conférence était introduite par Sirius Decisions, qui présentait les tendances du Marketing Automation ainsi que quelques chiffres issus de ses différentes études sur l’efficacité des ventes et du marketing BtoB.

Le comportement du client nécessite de nouveaux outils

Sirius Decisions rappelait en introduction les phénomènes que nous constatons tous : le comportement du client a changé, il fait ses recherches de solution lui-même, résiste devant l’action des vendeurs, ce qui réduit au final la durée de contact entre le client et le commercial. C’est au marketing de gérer la relation pendant la phase d’éducation et de recherche de solution.

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Forum CMIT : 10 ans d’évolution du Marketing

CMIT-ForumJ’ai eu le plaisir d’assister au 4e Forum du CMIT le 28 mai dernier, dans une salle comble où 250 directeurs marketing IT étaient venus écouter les conférences sur 4 sujets phares : Stratégie Marketing, Lead Management, Channel Marketing et Notoriété. Frédéric Simottel, Directeur de la rédaction de 01 Business, animait les débats à un rythme soutenu, avec comme fil rouge l’évolution du marketing ces 10 dernières années.

Parmi les petites phrases intéressantes entendues lors des débats :

« Aujourd’hui, les clients choisissent leur fournisseur IT non pas pour les caractéristiques de leur offre mais pour leur vision stratégique et leur position de leader d’opinion. »  Kim Le Quoc, Senior Advisor chez Forrester.

« Le directeur marketing B2B devient aussi rédacteur en chef, car il doit produire suffisamment de contenus de qualité pour attirer les prospects et alimenter la relation. » Emmanuel Obadia, VP of Marketing EMEA de Salesforce.

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