Idées, conseils et réflexions sur l'e-marketing en général et la gestion de contenus en particulier
La plupart des ténors du secteur IT ont créé un programme de références clients, dont ils font la promotion sur leur site. Nous avions parlé des avantages de ce type de programme dans cet article qui vous donnait également quelques conseils pour créer le vôtre. Il nous semble intéressant aujourd’hui de jeter un œil aux... Lire la Suite →
Eloqua, désormais sous la bannière Oracle, organisait l’étape française de son « Road to Revenue Tour » le 17 octobre dernier. Cette conférence était l’occasion de donner la parole à Swiss Post Solutions, qui venait partager son expérience de la mise en œuvre d’Eloqua. Swiss Post Solutions (SPS) est un cas B2B intéressant : un catalogue de solutions... Lire la Suite →
La deuxième matinée digitale BtoB de l'Acsel a eu lieu le 2 octobre dernier et a réuni de nombreux marketeurs et experts du BtoB, venus débattre des stratégies à mener sur les réseaux sociaux. Voici deux des projets les plus intéressants exposés lors de cette conférence. Le projet Wikimat.fr de Kiloutou Florent Nosel, Directeur E-commerce... Lire la Suite →
Recueillir les témoignages des clients sur l’utilisation de produits ou de solutions technologiques fait partie des stratégies marketing des entreprises B2B et s’intègre naturellement dans leurs tactiques de création de contenu. Pour aller plus loin, de plus en plus d’entreprises mettent en place de véritables programmes de références clients, qui permettent d’exploiter au maximum cette... Lire la Suite →
Nous vous avons régulièrement démontré à travers ce blog que la création de contenus nécessite un peu de réflexion, pas mal d’organisation, des processus efficaces et de bons outils de suivi. Mais nous n’avions pas encore découvert de logiciel qui permette d’automatiser (au moins en partie) cette création de contenu. Pourtant, ils existent ! Deux offres... Lire la Suite →
L’étude 2012 d’Eccolo Media dont je parlais ici nous révèle pas mal de choses sur l’évolution de la consommation des contenus, dans le cycle d’achat de produits techniques. En voici une synthèse qui vous permettra d'orienter vos actions 2013 en Content Marketing. La consommation de contenus marketing est en baisse Tous les contenus ont été... Lire la Suite →
Dans une récente étude de cas publiée par Marketing Sherpa, le responsable e-mailing d’HP explique comment il est parvenu à augmenter le taux de conversion de ses formulaires de 186% ! HP partait de loin, avec une landing page confuse et un formulaire extrêmement long. L’idée était de capter un maximum d’informations à l’occasion de cette... Lire la Suite →
Livre blanc, avis d’expert, success stories, vous maîtrisez. Mais peut-être n’avez-vous pas pensé à de nouveaux contenus pas forcément compliqués à créer et qui s’avèrent très utiles à certaines étapes du cycle de vente. C’est en lisant « Content Rules » d’Ann Handley et CC Chapman que me sont apparus très pertinents ces 3 types de contenus : 1.... Lire la Suite →
Imaginez : vous devez publier rapidement de nouveaux témoignages clients pour alimenter une nouvelle section de votre site web ou illustrer le nouveau positionnement de vos solutions. Après de longues recherches, vous obtenez enfin le nom d’un contact prêt à témoigner. Avant même de prendre rendez-vous, vous cherchez bien sûr à appliquer les bonnes recettes de... Lire la Suite →
Témoignage client, business case, success story, étude de cas, quelle que soit la dénomination, le récit d’un projet client est un contenu marketing très apprécié, que les entreprises n’exploitent sans doute pas assez. Multiplier les approches Le contact avec un client heureux et prêt à témoigner est trop précieux pour se contenter d’un seul format.... Lire la Suite →
Le blog de Niouzeo 