Références clients : quoi de neuf dans les programmes des sociétés IT ?

En 3 ans, les initiatives pour animer les communautés de clients et générer des témoignages se sont multipliées : plateformes communautaires intégrant le gaming (Marketing Nation de Marketo, Qlik Nation…) solutions de sondage clients permettant de générer des chiffres, des citations et des mini-case studies (TechValidate) mise en place de systèmes de parrainage rétribué (ex : Google et son... Lire la Suite →

Success Stories : comment convaincre vos clients de témoigner pour vous ?

Vous souhaitez mettre en place un programme de références clients ? Une des étapes clés est d’en définir les avantages pour vos clients. Qu’est-ce qui peut les convaincre de passer du temps avec vous ? Quels avantages ont-ils à voir leur nom associé au vôtre ? Les réponses sont multiples et dépendent du rôle de votre contact,... Lire la Suite →

4 conseils pour faire collaborer les ventes et le marketing autour des cas clients

Parmi les nombreux sujets où l’alignement des ventes et du marketing est essentiel, la gestion des témoignages clients est un bon prétexte pour mettre en place une meilleure collaboration. Chacun a tout intérêt à collaborer avec l’autre pour repérer les meilleures histoires et produire les contenus qui  permettront d’attirer l’attention des prospects et d’accélérer les ventes (l'utilisation... Lire la Suite →

De l’intérêt de bien définir un lead

« Pouvez-vous m’expliquer ce qu’est un lead ? » Ce fut une des premières questions du public lors de la dernière conférence de Marketo, dont le logiciel, justement, a pour objectif d’aider les entreprises à générer ces fameux leads, et à les traiter jusqu’à ce qu’ils soient suffisamment mûrs pour être transmis à la force de vente. Cette... Lire la Suite →

Storytelling, sites e-commerce BtoB et conseils powerpoint : la revue de presse de la semaine

Après cette bénéfique trêve estivale, voici la reprise de la revue de presse qui s’attache à vous extraire le meilleur de l’actualité, des conseils et des tendances du marketing BtoB en général et des stratégies de Content Marketing en particulier. Difficile de résumer ces 4 dernières semaines (nos confrères d’outre-Atlantique n’ont apparemment pas pris autant... Lire la Suite →

Forum CMIT : la stratégie d’Aastra

Suite au dernier Forum CMIT présenté ici, voici un compte rendu de l’intervention de Jean-Denis Garo, Directeur Marketing et Communication d'Aastra, qui présentait les nouveaux dispositifs marketing mis en place dans son entreprise, lors de la table ronde sur l’innovation. Aastra mise sur le contenu La société a particulièrement développé sa stratégie de content marketing :... Lire la Suite →

Inbound Marketing : les expériences de KDS et Axiatel

J’ai eu le plaisir d’animer la matinée Digitale BtoB organisée avec l’Acsel mardi dernier. Elle réunissait 4 intervenants autour d’une table ronde sur le thème : « inbound marketing : quel avenir pour l’e-mailing ? » L’inbound prône le marketing de permission et la fin des campagnes de masse, non personnalisées et trop « interruptives... Lire la Suite →

Conférence Eloqua : le témoignage de Swiss Post Solutions

Eloqua, désormais sous la bannière Oracle, organisait l’étape française de son « Road to Revenue Tour » le 17 octobre dernier. Cette conférence était l’occasion de donner la parole à Swiss Post Solutions, qui venait partager son expérience de la mise en œuvre d’Eloqua. Swiss Post Solutions (SPS) est un cas B2B intéressant : un catalogue de solutions... Lire la Suite →

Propulsé par WordPress.com.

Retour en haut ↑

%d blogueurs aiment cette page :