Idées, conseils et réflexions sur l'e-marketing en général et la gestion de contenus en particulier
Le content marketing n’est rien s’il n’est pas suivi d’une promotion adaptée. Et cette promotion doit aussi se faire en interne, car un de vos canaux essentiels de diffusion, ce sont vos commerciaux. C’est le moment de réaligner Sales et Marketing autour de votre contenu, et vous pouvez le faire à travers 3 actions simples.... Lire la Suite →
La fin de l’année approche et les experts commencent à lancer leurs bilans et prédictions. Voici celles qui me semblent les plus intéressantes, repérées sur les blogs de CMI, de Forbes ou de mes observations sur le terrain. Moins de rapidité, plus de qualité 76% des marketeurs B2B prévoient de publier plus de contenus en... Lire la Suite →
Les experts de la génération de leads ricaneront sans doute en lisant cette question : qu’est-ce qu’un lead ?! En serions-nous encore là ? A l’heure de l'inbound marketing et des processus automatisés de lead nurturing ? Pour ceux qui n’auraient pas encore atteint le Graal du pipe alimenté automatiquement et sans effort de jolis prospects bien mûrs et parfaitement dans la... Lire la Suite →
C’est pour le lancement de Cofidis Retail, sa nouvelle marque de solutions de crédit et de paiement à destination des commerçants, que Cofidis a décidé d’investir les réseaux sociaux, avec un site web dédié et une stratégie essentiellement digitale. Emilie Hornac, Responsable du Marketing BtoB, participait à la dernière table ronde Acsel BtoB le 9... Lire la Suite →
Décade, intégrateur de solutions e-commerce, organise mercredi prochain un webinaire sur les projets e-commerce BtoB. C'est un thème qui m'est cher, puisque j'ai eu l'occasion de le traiter dans le livre blanc de l'Acsel sur l'e-commerce et l'e-marketing BtoB (toujours disponible ici). Si vous vous intéressez vous aussi à ce sujet, ce webinaire est l'occasion... Lire la Suite →
Gordana Stok est une consultante experte en Content Marketing et en Buyer Persona (un concept que nous expliquerons prochainement dans ce blog). En 2014, elle a interviewé une centaine de responsables IT pour savoir comment ils prennent leurs décisions d’achat et quelles informations ils recherchent dans les contenus qu’ils trouvent sur le web. Elle classe... Lire la Suite →
Dans un rapport paru au début du mois, Forrester rend ses conclusions sur l’analyse d’une trentaine de sites BtoB, pour lesquels le cabinet s’est attaché à juger la qualité des contenus. Et son verdict est sans appel : « le contenu BtoB échoue au test de l’engagement client ». Sur une dizaine de critères allant de l’orientation client... Lire la Suite →
Zebaz 360, la nouvelle offre de Zebaz à destination des commerciaux, avait fait peu de bruit lors de son lancement fin septembre. Je l’ai découverte il y a quelques jours et elle mérite à mon avis qu’on s’y attarde un peu. Le principe : analyser de nombreuses sources de données pour déceler des événements relatifs aux sociétés... Lire la Suite →
« Pouvez-vous m’expliquer ce qu’est un lead ? » Ce fut une des premières questions du public lors de la dernière conférence de Marketo, dont le logiciel, justement, a pour objectif d’aider les entreprises à générer ces fameux leads, et à les traiter jusqu’à ce qu’ils soient suffisamment mûrs pour être transmis à la force de vente. Cette... Lire la Suite →
Après cette bénéfique trêve estivale, voici la reprise de la revue de presse qui s’attache à vous extraire le meilleur de l’actualité, des conseils et des tendances du marketing BtoB en général et des stratégies de Content Marketing en particulier. Difficile de résumer ces 4 dernières semaines (nos confrères d’outre-Atlantique n’ont apparemment pas pris autant... Lire la Suite →
