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Comment utiliser le content marketing pour faire évoluer son image ? Le cas de Zebaz Smart Data

ZebazBlogCertains éditeurs de logiciels ont parfaitement compris comment le contenu pouvait s’intégrer dans leur stratégie marketing et les aider à développer leur notoriété tout en générant des contacts.

Zebaz Smart Data en fait partie : blog, infographies, livres blancs, font partie de la panoplie des contenus qui les aident à développer leur notoriété, influencer les décideurs et générer des leads.

Leur dernier livre blanc « comment le big data va booster votre performance commerciale » est un modèle du genre : il intègre des avis d’experts, des cas clients, des résultats d’études, une infographie sur une enquête menée par Zebaz, des bonnes pratiques, et une mise en forme très actuelle.

Nous avons interrogé Kieran Le Peron, Business Development Manager chez Zebaz pour en savoir un peu plus sur l’envers du décor de cette stratégie de  content marketing.

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Le meilleur de la semaine : ROI des vidéos, le point sur vos tactiques, réseaux sociaux en B2B.

WisemetricsParmi les articles du content marketing qui ont retenu notre attention la semaine passée, les conseils de Joe Pulizzi pour faire le point sur vos tactiques en ce milieu d’année, quelques chiffres intéressants sur le ROI des vidéos, et des conseils pour la promotion de vos contenus sur les réseaux sociaux.

Faites le point sur vos tactiques à mi-parcours

Joe Pulizzi, le « boss » du Content Marketing, publie dans cet article du CMI une check list des actions à entreprendre pour booster sa stratégie de content marketing. Parmi ses 11 conseils, voici ceux que j’ai notés :

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Le blog de Niouzeo se relooke pour ses 6 ans !

anniversaire6ansSeptembre 2007 : lancement de l’activité de Niouzeo et ouverture du blog. Il s’alimentait à l’époque à une fréquence inégalée depuis, facilement nourri grâce à mes découvertes sur l’e-marketing et au temps libre que ce lancement d’activité me laissait. A titre d’exemple, je pouvais à l’époque rester 3 jours au salon E-commerce et assister à une bonne douzaine de conférences, alors que je n’y ai passé que 2 heures la semaine dernière, dont 45 minutes à essayer de comprendre le RTB, pour ma culture personnelle (et je ne me risquerai pas à faire ici un compte rendu de cette passionnante conférence).

Mais revenons au blog : après 350 articles et 6 ans d’existence, un petit relooking devenait vraiment nécessaire. Plus possible de garder ce modèle 3 colonnes un peu fouillis, avec cette image d’en-tête qui ne me plaisait vraiment plus  Après avoir bien joué avec les thèmes wordpress, voici donc « Twenty-thirteen » (autant prendre un modèle récent) relooké à la mode urbaine, avec un design épuré, un peu d’espace pour respirer et moins de widgets perturbateurs.

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7 étapes pour écrire un article en 20 minutes

Si vous êtes un(e) responsable marketing qui n’a pas que des contenus à créer, vous vivez certainement des périodes pendant lesquelles l’alimentation de votre blog n’est plus vraiment en tête de votre todo list. La simple idée de devoir trouver une ou deux heures pour réussir à produire un article de qualité vous panique et vous finissez par prendre du retard.

Alors que si vous étiez sûr(e) de pouvoir créer un bon article en 20 mn, l’exercice deviendrait beaucoup plus facile à caser dans votre agenda. Pour y parvenir, voici 7 conseils inspirés du blog Copyblogger :

1.     Alimentez une liste d’idées

Si vous devez commencer à chercher une idée avant de vous mettre à écrire, vous risquez de passer une bonne heure à musarder sur vos blogs préférés pour trouver l’inspiration. Alors que si vous notez toutes les idées qui vous viennent à l’esprit au fur et à mesure, vous n’avez plus qu’à piocher dans cette liste pour créer vos articles.

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Aidez les acheteurs IT à réduire leur cycle d’achat

En juillet dernier, IDC publiait son étude annuelle sur le comportement des acheteurs IT.

Parmi les points notables de l’enquête, IDC met en évidence la problématique de la durée du cycle d’achat. Les vendeurs ne sont pas les seuls à chercher à accélérer les ventes : les acheteurs IT souhaitent réduire la durée de leur cycle d’achat de 40%. IDC souligne que les 2/3 de cette durée sont dus à des processus internes difficiles à réduire, mais les vendeurs ont encore de la marge pour aider les acheteurs à prendre leur décision plus vite.

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5 bonnes raisons pour vos collaborateurs d’alimenter votre blog

1. C’est un excellent exercice !

Même si vos rédacteurs sont avant tout des pros de leur domaine, mettre sur le papier leurs idées nécessite de les structurer, de faire des recherches complémentaires, de mettre à jour leurs sources, etc. Une réflexion qui ne peut que faire progresser leur maîtrise du sujet et leur capacité à la communiquer. (Une bonne occasion aussi de mettre à jour les contenus marketing qui évoquent le sujet (re-use, re-use)).

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Pourquoi créer un blog avant d’aller sur les réseaux sociaux

Les entreprises BtoB que je rencontre en ce moment ne veulent pas « louper le coche » des réseaux sociaux. LinkedIn, Viadeo, elles connaissent, mais ne savent pas forcément comment les utiliser pour en faire de véritables outils de génération de leads. Quant à Twitter et Facebook, elles se disent qu’ils deviennent incontournables, mais elles ne souhaitent pas y passer des heures pour un ROI non prouvé.

Mais dans le Social Media, il y a aussi les blogs. Et c’est pour moi le fondement d’une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux. Car si vous n’avez rien à partager, difficile de prendre la parole et d’animer les conversations. Le blog est votre réservoir de contenu. Il est votre discipline de création d’articles, et donc de veille sur vos domaines d’expertise.

Pour vous convaincre de l’intérêt du blog en BtoB, voici quelques arguments trouvés sur « Content Marketing Today » et (très) librement interprétés en regard de mon expérience.

6 avantages du blog :

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Quelques idées pour ranimer un blog d’entreprise moribond

Les entreprises qui bloguent bénéficient de 4,3 fois plus de pages indexées que les entreprises qui ne bloguent pas. Elles ont également 97% de liens entrants en plus, et génèrent sur leur site + 55% de visiteurs. Ces chiffres précis étaient délivrés la semaine dernière par Hubspot lors d’un webinaire sur le redesign de sites BtoB, qui mettait en avant l’importance du contenu.

Voici donc de très bonnes raisons de créer et de maintenir son blog corporate. Mais après quelques mois d’enthousiasme, les blogueurs peinent parfois à trouver un second souffle pour alimenter leur blog de manière pertinente et régulière.

Les vertus du repackaging

Généralement, les blogueurs BtoB se mettent une réelle pression sur la qualité de leurs articles, la profondeur de leur réflexion et l’originalité des sujets traités. Un peu de « re-use » ne fait pourtant pas de mal.

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Community Manager BtoB : la perle rare

Le besoin se fait vite sentir : vous avez ouvert un blog et vous souhaitez mieux le promouvoir, vous voudriez tirer parti de votre compte Twitter (et accessoirement l’alimenter plus souvent), vous aimeriez être plus présent dans les groupes de discussions de LinkedIn et Viadeo. Mais votre agenda n’est pas extensible, et vous n’êtes pas certain de maîtriser toutes les subtilités des réseaux sociaux.

Bref, vous avez besoin de quelqu’un qui puisse surfer des heures sur le web pour diffuser et recueillir l’information qui permettra de développer votre notoriété, voire de récolter des leads.

Les tâches du Community Manager

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Bilan 2009 : les articles les plus lus sur le blog

Le début d’année est traditionnellement l’heure des bilans. J’en profite pour faire le point sur vos sujets d’intérêt en examinant les statistiques de mon blog. Voici donc les 10 articles 2009 les plus lus.

 1. Article numéro 1, toujours très consulté grâce à un relai sur un forum de photographes : « le poids des mots, le choc des photos », ou les risques d’utiliser des photos pas chères dans votre communication online. 

2. La prospection 2.0 : l’expérience de Salesforce pour transformer le « cold calling » en une expérience personnalisée et engageante.

3. Une interview d’un de mes partenaires sur les tendances de l’externalisation du marketing en temps de crise.

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