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7 points d’amélioration de ses contenus marketing. 7 : ne plus naviguer à vue

La finalisation d’un contenu marketing procure généralement une réelle satisfaction. Mais si vous êtes un vrai Content Marketer, vous savez que le travail ne s’arrête pas là. La promotion des contenus est primordiale pour en assurer le meilleur impact, et elle ne se limite pas à envoyer des e-mails ou à créer quelques bannières.  

Ensuite, il faut parvenir à mesurer le retour de vos actions, ce qui demande un peu d’anticipation. La vente B2B est un processus long : la source des affaires, la mesure de l’impact des contenus sur la conclusion d’une vente ne sont pas simples à suivre sur la durée. Les contenus marketing influent également en amont des projets, en développant la notoriété et l’image de l’entreprise.

Pour améliorer la mesure de l’impact de vos contenus, quelques bonnes résolutions sont à prendre.

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7 Points d’amélioration de ses contenus marketing : 6 . Aligner les ventes et le marketing

Normalement à cette étape, votre stratégie de contenus est sur les rails : votre calendrier rédactionnel est au point, les sujets retenus correspondent aux centres d’intérêt de vos prospects, votre processus de production est rôdé et vos contenus sont intégrés dans des campagnes de génération de leads qui portent leurs fruits.

Pourtant, en bout de chaîne, les effets sur les ventes ne sont pas flagrants. Les commerciaux ne semblent pas satisfaits, le niveau d’activité est stable, le CA ne décolle pas. Vous vous demandez parfois si les leads que vous transmettez sont réellement traités…

Peut-être est-ce le moment de convier le directeur commercial à une petite réunion pour comprendre quel est le chaînon manquant. Est-ce un problème de qualification des leads ? Les relances menées pas les commerciaux sont-elles coordonnées avec les actions marketing ? Comment avoir une visibilité de ce qui se passe une fois que les leads sont transmis à la force de vente ?

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7 points d’amélioration de ses contenus marketing : 5. Corriger les erreurs de casting.

Le marketing est un métier compliqué. Avec la multiplication des canaux d’interaction client et l’évolution permanente des dispositifs online, difficile de tout maîtriser sans recourir à des ressources spécialisées. Mais les meilleurs castings n’évitent pas les erreurs, qui se révèlent généralement un peu tard.

Problème de qualification ? Pas toujours. Il s’agit parfois de définir précisément les missions et de mettre en place l’organisation qui permettra de révéler les talents.

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7 points d’amélioration de ses contenus marketing : 4. Ne plus laisser retomber le soufflé

C’est un symptôme bien connu des marketeurs : après l’euphorie des premiers mois, pendant lesquels vous avez alimenté régulièrement votre blog et publié sans angoisse votre newsletter et vos livres blancs, vous vous trouvez un beau matin devant votre écran, en pleine panne d’inspiration, tel l’écrivain devant sa page blanche.

Avec un peu d’organisation, de réflexion en amont et aussi quelques outils et bonnes habitudes à prendre, l’essoufflement ne sera plus une fatalité.

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7 points d’amélioration de ses contenus marketing. 3. Soigner la promo

Le meilleur document, le plus pertinent, le mieux rédigé ne sert à rien s’il n’est pas lu. Mais avant d’être lu, il faut qu’il soit vu. La promotion des contenus marketing est une étape à ne surtout pas négliger dans sa stratégie de Content Marketing. Se contenter de mettre en ligne un article ou un livre blanc en attendant que les lecteurs le trouvent n’est pas suffisant.  Pensez-vous que vous utilisez tous les leviers possibles pour optimiser la visibilité de vos contenus ?

Quelques symptômes :

  • Vous avez créé un livre blanc qui n’est pas beaucoup téléchargé
  • La fréquentation de votre blog ne décolle pas
  • Vous n’avez toujours pas créé votre page Facebook et votre compte Twitter végète

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7 points d’amélioration de ses contenus marketing. 2. Atteindre sa cible

Vous publiez régulièrement, mais les résultats en termes de leads ne sont pas à la hauteur de vos espérances.  Vous vous demandez si vos contenus sont réellement pertinents, s’ils correspondent bien aux sujets de préoccupations de vos prospects.

Il est peut-être temps d’aller un peu plus loin dans les sujets traités, et de les décliner pour atteindre plus facilement vos cibles, que ce soit au niveau du type d’entreprise ou du type de contact.

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7 points d’amélioration de ses contenus marketing. 1. Abandonner son déguisement

Vous avez compris l’importance du contenu. Vous avez décidé d’en produire mais vous n’avez pas vraiment le temps. Pour aller plus vite et respecter vos objectifs de publication, vous reprenez une vague plaquette produit, vous ajoutez deux ou trois chiffres en introduction pour faire plus pro, vous mettez une belle page de garde « livre blanc », et le tour est joué. Malheureusement, les résultats ne sont pas au rendez-vous.

On vous a souvent dit « re-use », oui mais ça doit se faire avec talent, à partir de documents de qualité et surtout en adoptant le ton qui correspond à la cible et au canal visés. Il est encore de temps de redresser la barre et de créer des contenus attractifs et pertinents, en menant une petite réflexion en amont et en attribuant les ressources nécessaires pour augmenter la qualité et optimiser la diffusion.

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