Archives pour la catégorie Revue de presse

Storytelling, sites e-commerce BtoB et conseils powerpoint : la revue de presse de la semaine

PowerPointRelookingAprès cette bénéfique trêve estivale, voici la reprise de la revue de presse qui s’attache à vous extraire le meilleur de l’actualité, des conseils et des tendances du marketing BtoB en général et des stratégies de Content Marketing en particulier.

Difficile de résumer ces 4 dernières semaines (nos confrères d’outre-Atlantique n’ont apparemment pas pris autant de vacances que nous, il fallait s’en douter), mais voici tout de même quelques articles qu’il nous semblait intéressant de ne pas manquer en cette rentrée.

Les commerciaux doivent raconter des histoires

Ce titre peut prêter à confusion, et vous pensez certainement aux bonimenteurs qui vous ont un jour promis la lune ou vanté honteusement les mérites d’un produit qui vous a bien déçu. Ce n’est pas de ce type « d’histoires » qu’il s’agit, bien au contraire. Car ce qu’attendent les acheteurs, selon une étude Gartner, c’est la capacité à prouver la valeur de l’offre, sans rester attaché à ses caractéristiques techniques et fonctionnelles.

L’étude relatée dans cet article de MarketingProfs le montre : seuls 34% des commerciaux communiquent correctement sur la valeur business de leur offre, selon les acheteurs. Par conséquent, ils arrivent en dernière position dans la liste des personnes auxquelles les décideurs ont envie de s’adresser dans leur processus d’achat !

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Le meilleur de la semaine : contenus interactifs, consommation sur LinkedIn et la règle du 10/20/30

Performance-contenu-interactifPour cette nouvelle revue de presse marketing B2B, un focus sur la dernière campagne de Ion Interactive, qui vous interpelle sur l’intérêt de créer des contenus interactifs. Une étude de LinkedIn vous renseignera sur le mode de consommation des contenus sur ce réseau. Et pour finir, une règle pour réussir ses présentations PowerPoint, qui a bientôt 10 ans mais qui peut encore servir.

De l’intérêt des contenus interactifs

L’e-mail qui m’a interpellée cette semaine est intéressant à plus d’un titre :

  • Il traite de la performance des contenus interactifs, dans le contexte de la génération de leads,
  • Il propose une étude sur ce sujet,
  • Il intègre un processus d’engagement original : vous répondez à 4 questions sur le thème pour obtenir le rapport. Mais vous passez tout d’abord par une page dynamique qui intègre vos réponses dans les principales stats de l’étude, et inclut une petite vidéo bien faite sur les bienfaits du contenu interactif.

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SEO, webinaires, content marketing mix : le meilleur de la semaine en BtoB

idée de contenuLa semaine dernière, plusieurs études pointues sont venues enrichir les newsletters BtoB de nos amis d’outre-Atlantique. Voici celles qui ont retenu notre attention.

Le poids du contenu dans le référencement naturel

Une étude réalisée par l’agence de marketing digital Regalix auprès de 376 marketers du monde entier (à 80% BtoB) fait un point précis sur leurs tactiques en termes de référencement.
Parmi les chiffres intéressants :

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Le meilleur de la semaine : ROI des vidéos, le point sur vos tactiques, réseaux sociaux en B2B.

WisemetricsParmi les articles du content marketing qui ont retenu notre attention la semaine passée, les conseils de Joe Pulizzi pour faire le point sur vos tactiques en ce milieu d’année, quelques chiffres intéressants sur le ROI des vidéos, et des conseils pour la promotion de vos contenus sur les réseaux sociaux.

Faites le point sur vos tactiques à mi-parcours

Joe Pulizzi, le « boss » du Content Marketing, publie dans cet article du CMI une check list des actions à entreprendre pour booster sa stratégie de content marketing. Parmi ses 11 conseils, voici ceux que j’ai notés :

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Content marketing et marketing BtoB : les articles à ne pas manquer

newsletter.jpgQuelques articles qui ont retenu notre attention cette semaine : une étude sur les logiciels de Content Marketing, une infographie sur le comportement des décideurs IT face aux événements, et une réflexion intéressante sur les nouveaux types de contenus à créer pour générer des leads.

Pour créer de nouveaux types de contenus

6 ways to make B2B content marketing that’s better than the eBook. Beaucoup d’articles intéressants sur CMI cette semaine, mais celui-ci a retenu mon attention car il donne à réfléchir sur l’utilité de nos contenus. Dans ce long article (faire du story telling demande souvent de développer un peu), un ex-marketer d’Hubspot explique comment il s’est rendu compte que les eBooks n’étaient plus le contenu le plus efficace pour la génération de leads. Dans le classement des contenus les plus téléchargés, ils se trouvaient dépassés par la fourniture d’un set de photos libres de droits, qu’Hubspot avait expérimenté dans l’idée de fournir un contenu utile au quotidien pour les marketeurs. Car l’idée est bien là : pour attirer des prospects, demandez-vous ce qui peut leur faire gagner du temps ou de l’argent. Il sera temps ensuite de les « nourrir » avec des contenus qui démontrent votre expertise. En attendant, pensez à ce qui peut rendre service : guides pratiques, modèles de projets, de reporting, stock gratuit de photos, boutons ou icônes pour illustrer des contenus, vidéos éducatives… Regardez celle-ci, c’est un bon exemple de vidéo rapide et pratique, et elle vous sera utile si vous tournez des témoignages clients, par exemple.

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