Archives pour la catégorie Livre Blanc

10 idées de promotion de votre e-book

Promotion e-book

Pour la plupart des contenus, la phase de promotion est souvent négligée. C’est particulièrement vrai pour les e-books et livres blancs,  car ils demandent des efforts de conception et rédaction qui laissent exsangue le marketeur, plutôt content de passer au projet suivant.

Mais c’est tout de même dommage de ne pas ajouter la petite touche qui fera de votre e-book une vraie machine à leads.

A travers cette promotion, l’objectif est clair : prouver la valeur, donner envie d’en savoir plus, et déclencher au final le téléchargement pour générer un lead.

Voici 10 idées qu’il est intéressant de passer en revue et d’adapter selon le contenu et la cible de votre e-book :

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Comment relancer efficacement un livre blanc par e-mail ?

EmailingMes activités récentes m’ont donné l’occasion de télécharger quelques livres blancs, et d’entrer ainsi dans des cycles de nurturing plus ou moins bien construits. J’avoue que je suis sensible à la personnalisation et à l’originalité, et que certains messages ont retenu mon attention beaucoup plus que d’autres. Alors voici quelques expériences clients vécues pour inspirer vos e-mailings de relance.

Percolate va droit au but

Percolate n’est pas une nouvelle marque de machine à café, mais une solution de content marketing (planification, création, diffusion, analyse) qui a levé 24 M$ il y a un an. En tant que spécialiste du contenu, Percolate se doit de montrer l’exemple, et le fait très efficacement avec une bibliothèque de ressources conséquentes,

C’est là que j’ai trouvé un livre blanc résumant un benchmark des tendances du marketing dans le secteur des technologies. Le contenu ne mérite pas forcément un billet complet mais la mise en forme est très réussie. Ce qui l’est aussi, c’est le message de relance que j’ai reçu 2 jours après (un dimanche d’ailleurs, pourquoi pas) et qui dit en gros ceci :

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Comment choisir le sujet de votre livre blanc ?

livres blancsVous avez décidé de créer un livre blanc, mais vous ne savez pas vraiment quel sujet aborder ?

Voici quelques pistes de réflexion pour vous aider à trouver le bon sujet et à briefer l’agence de création de contenu si vous choisissez de l’externaliser.

1. Définir ses objectifs

Selon que vous voulez développer votre notoriété, générer des leads, vous positionner comme expert, mettre en avant vos réalisations, fidéliser vos clients, alimenter les réflexions de vos prospects, votre livre blanc ne traitera pas des mêmes sujets. Pensez en deux temps :

  • Le titre et l’accroche, qui donneront envie (ou pas) de télécharger votre document
  • Les sujets et les messages que vous voulez faire passer, pour ceux qui non seulement l’auront téléchargé, mais passeront aussi du temps à le lire (ce n’est pas toujours gagné).

2. Le public ciblé

Définissez le profil exact du lecteur que vous visez. Si vous en ciblez plusieurs, lisez cet article pour savoir comment vous adresser à différents profils. Votre contenu doit également s’adapter à l’étape du cycle d’achat de vos prospects : prise de conscience du problème, recherche de solution, sélection de fournisseurs, choix final. Pour en savoir plus, lisez cet article qui présente quelques idées de thèmes et titres de livres blancs, selon chaque étape de maturation du prospect.

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Des idées de livre blanc, des fiches pratiques et un calcul de ROI vidéo pour votre marketing BtoB

art-et-scienceLe rythme du blog se ralentit en ce milieu d’été, mais pas celui des newsletters B2B qui s’entassent dans ma boite de réception ! De plus en plus de contenus, de webinaires, d’études et livres blancs nous sont proposés et il n’est pas facile de faire le tri. Voici tout de même la sélection de la quinzaine, avec une idée originale d’eBook, une étude sur le ROI du portail vidéo d’ExactTarget et des fiches conseils pour vous aider à construire votre stratégie de contenu.

Pour mieux gérer votre stratégie de contenu

Kapost édite un logiciel pour gérer sa création de contenu, incluant un calendrier éditorial, un processus de production et plein d’autres choses pour vous aider à structurer votre stratégie de contenu. Pour promouvoir son expertise en la matière, Kapost a mis en ligne sur slideshare une série de fiches pratiques commentées, qui vont de la définition des personas à la liste de canaux de diffusion des contenus achevés, en passant par le cycle d’achat, l’analyse des mots clés, et les campagnes de nurturing. Parfois un peu simple, mais un bon début pour lister ce qui vous manque.

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Content marketing et marketing BtoB : les articles à ne pas manquer

newsletter.jpgQuelques articles qui ont retenu notre attention cette semaine : une étude sur les logiciels de Content Marketing, une infographie sur le comportement des décideurs IT face aux événements, et une réflexion intéressante sur les nouveaux types de contenus à créer pour générer des leads.

Pour créer de nouveaux types de contenus

6 ways to make B2B content marketing that’s better than the eBook. Beaucoup d’articles intéressants sur CMI cette semaine, mais celui-ci a retenu mon attention car il donne à réfléchir sur l’utilité de nos contenus. Dans ce long article (faire du story telling demande souvent de développer un peu), un ex-marketer d’Hubspot explique comment il s’est rendu compte que les eBooks n’étaient plus le contenu le plus efficace pour la génération de leads. Dans le classement des contenus les plus téléchargés, ils se trouvaient dépassés par la fourniture d’un set de photos libres de droits, qu’Hubspot avait expérimenté dans l’idée de fournir un contenu utile au quotidien pour les marketeurs. Car l’idée est bien là : pour attirer des prospects, demandez-vous ce qui peut leur faire gagner du temps ou de l’argent. Il sera temps ensuite de les « nourrir » avec des contenus qui démontrent votre expertise. En attendant, pensez à ce qui peut rendre service : guides pratiques, modèles de projets, de reporting, stock gratuit de photos, boutons ou icônes pour illustrer des contenus, vidéos éducatives… Regardez celle-ci, c’est un bon exemple de vidéo rapide et pratique, et elle vous sera utile si vous tournez des témoignages clients, par exemple.

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Génération de leads : notre nouveau livre blanc est disponible !

Generation de Leads Tome 1La génération de leads est un sujet et qui est à la croisée de plusieurs disciplines. Nous avons donc eu l’idée de nous réunir avec deux autres partenaires spécialistes de la vente complexe, Grégoire Michel d’inficiences partners et Ludovic Jacobs d’Euclead, pour réaliser un livre blanc sur les nouvelles stratégies de génération de leads. L’objectif est de vous donner les clefs pour combiner efficacement inbound et outbound marketing, et mettre en place les outils qui vous permettront d’être présent au plus tôt dans les réflexions de vos prospects, et de maintenir le contact avec eux jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter.

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6 conseils pour recueillir des données fraîches pour illustrer vos livres blancs

surveyLes données de marché sont indispensables pour appuyer vos arguments et rendre plus professionnels vos livres  blancs. Mais dans certains domaines, peu d’études ont été faites. Il est parfois nécessaire de se lancer soi-même dans une enquête. Créer son questionnaire en ligne n’est pas la partie la plus difficile. C’est la conception des questions et réponses qui demande un soin particulier pour s’assurer que les données récoltées seront exploitables.

J’ai trouvé dans cet article de MarketingProfs quelques conseils pour bien rédiger ses questionnaires d’enquêtes, que j’ai adaptées pour les positionner dans le cadre d’une récolte de données pour un livre blanc.

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12 points à vérifier avant de publier un livre blanc

Vous avez passé du temps à définir le sujet, explorer les sources, interviewer les experts, rédiger les textes, trouver les illustrations, faire valider le document final, et vous vous demandez si tout est prêt pour la mise en forme et la publication.

On se focalise parfois un peu trop sur le fond. Faites un pas en arrière et mettez-vous dans la peau de votre lecteur. Il est encore temps d’apporter quelques améliorations.

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4 leçons à tirer de la campagne d’Hubspot sur la création d’ebook

Hubspot-free-templatesCompte tenu de mon activité de réalisation de contenus marketing, je télécharge beaucoup de livres blancs sur les sites des éditeurs et des sociétés de conseils en marketing BtoB. En remplissant leur formulaire (sans tricher, autant jouer le jeu), j’entre dans leur base de données de prospection et dans leurs campagnes de lead nurturing.  Je reçois ainsi chaque jour des dizaines d’e-mails, que je trie rapidement sur l’objet pour examiner avec soin les plus intéressants, et rester ainsi en veille sur les tactiques de leadgen.

Un message d’Hubspot reçu la semaine dernière a attiré mon attention, car il abordait un sujet qui me tient à cœur en ce moment : « Créez vos propres ebooks avec ces 5 modèles gratuits ». L’idée est déjà bonne au départ : Hubspot s’adresse aux PME et leur délivre régulièrement des conseils et des outils pour appliquer plus facilement les règles de l’inbound marketing, prônées depuis plusieurs années par cet éditeur de logiciel d’automatisation du marketing.

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Etude : les dernières tendances du Content Marketing en BtoB

etudeContentMarketingUne nouvelle étude sur l’importance du Content Marketing en BtoB vient de paraître. Elle a été réalisée en juin dernier à travers le groupe LinkedIn « B2B Technology Marketing Community » qui compte 50 000 membres, dont plus de 800 ont répondu au sondage.

On y retrouve les grandes tendances de l’évolution des contenus, avec notamment le poids grandissant des vidéos, des budgets en hausse, et des organisations plus matures dans leur processus de création. On notera tout de même un chiffre impressionnant sur l’adoption du marketing automation (61% !) qui ne reflète sans doute pas la réalité dans les entreprises BtoB de notre hexagone.

Les principaux chiffres de l’étude :

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