Archives pour la catégorie Emailing

Les résultats du baromètre marketing BtoB 2013 d’Adelanto

Stats2Adelanto vient de publier son dernier baromètre annuel du marketing BtoB, qui fait l’état des lieux des actions marketing prévues par les entreprises en 2013. L’occasion d’obtenir quelques chiffres sur notre marché (France et Europe) plutôt que sur celui de nos amis anglo-saxons. On y retrouve sensiblement les mêmes tendances que début 2012, avec quelques nuances et tendances qui s’intensifient.

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Communiqués de presse : comment attirer l’attention des blogueurs et journalistes ?

CommuniquerJe reçois pas mal de communiqués de presse et je me dis souvent que les « vrais » journalistes doivent être complètement submergés. Comment font-ils le tri ? Qu’est-ce qui attire leur attention et leur donne envie de relayer ?

J’ai trouvé pas mal de conseils sur ce sujet, que j’ai pu confronter avec mon propre ressenti.

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Du bon usage de l’e-mailing en BtoB

EmailingNous avons déjà fait référence dans ce blog à plusieurs études qui tendent à montrer que l’e-mail conserve tout son attrait et reste un canal très efficace de génération de leads, en particulier lorsqu’on examine les taux de conversion.

Une nouvelle étude menée par the Hinge Research Institute auprès de 500 sociétés du secteur des Professional Services nuance cette vision, en comparant les réponses des entreprises à forte croissance avec celles des entreprises à croissance moyenne. Ces dernières ont cité l’e-mail et les newsletters comme les tactiques les plus efficaces de génération de leads. Mais les entreprises à forte croissance, elles, ont placé avant : le SEO, le blogging et le web analytics. L’email arrive 4e dans leur classement des tactiques les plus efficaces.

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Comment choisir sa solution de marketing automation en B2B ?

L’actualité du logiciel est décidément focalisée sur les solutions d’automatisation du marketing : après le rachat d’ExactTarget par Salesforce il y a un mois, voici que Neolane annonce qu’il entre dans le giron d’Adobe. La concentration qui avait épargné pendant longtemps les éditeurs de solutions marketing est en train d’accélérer et il ne restera bientôt plus de spécialiste indépendant, présent à l’échelle internationale.

Si ce domaine attire les convoitises des géants du logiciel, c’est bien par son potentiel : Gartner annonce que le budget des directions marketing va bientôt dépasser celui des DSI et Neolane a vu son CA progresser de 40% l’an dernier.

Tout cela pour introduire le sujet de cet article : la suite du compte rendu de la conférence du CMIT le 21 juin dernier, dédiée aux solutions d’automatisation du marketing. Après l’introduction de Sirius Decisions, Micropole est intervenu pour présenter sa vision des projets marketing.

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Neolane Evolution : les points forts de la première matinée

NeolaneEvolution2013Neolane lançait hier sa conférence internationale annuelle, qui se tenait cette année dans les prestigieux locaux du Carrousel du Louvre. Plus de 850 personnes s’étaient enregistrées pour cet événement, et c’est dans un amphi bondé que Stéphane Dehoche, président et co-fondateur de Neolane, a introduit cette conférence. Difficile d’innover pour présenter les tendances du marketing digital : les concepts du SoLoMo, du Big Data et du cross-canal sont ressassés depuis quelques temps, et l’éditeur les a déjà intégrés dans son logiciel.

Sommes-nous tous devenus des Néo (lane) ?

Neolane a réussi à capter notre attention en utilisant un parallèle avec la science-fiction. Jules Verne avait anticipé quelques belles inventions dans ses romans. Que nous prédisent les fictions d’aujourd’hui ? En citant Matrix et Avatar, Stéphane Dehoche pointe du doigt notre nouvelle capacité à évoluer dans 2 univers parallèles. L’attitude de nos enfants, hypnotisés par leurs écrans, n’est pas très loin de cela : nous avons parfois du mal à les « réveiller » pour les ramener au monde réel. Et nous sommes nous-mêmes souvent en totale immersion lorsque nous sommes plongés dans nos PC et smartphones. Cette évolution de notre comportement convient d’ailleurs très bien à Neolane, dont la solution est capable de gérer les interactions clients dans ces deux mondes.

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Comment attirer l’attention des blogueurs BtoB ?

colisLe blogging B2B est un métier ingrat : des sujets ardus, des lecteurs peu bavards, et pas de petits cadeaux de la part des annonceurs désireux de s’attirer vos bonnes grâces. Quoique… Cela arrive parfois.

J’ai reçu vendredi dernier un colis contenant le dossier de presse de Getinbox, le nouvel outil de prévisualisation d’e-mails lancé par Sarbacane Software. A l’intérieur, quelques goodies brandés Getinbox (autocollants, clé USB, crayon, bloc-notes et un porte-clef en forme de t-shirt dont la signification m’a échappé, j’avoue), un message sous forme de carte postale, un mini dossier de presse et un petit mot de la personne chargée des relations presse.

J’avoue que ce type d’opération ne passe pas inaperçu, et je voulais en partager l’expérience avec vous car il y a certainement des idées à prendre pour vos prochains lancements de produits.

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Etude : les taux de conversion en BtoB

traficB2BQuelles sont les sources de votre trafic web ? Et surtout, quels sont les meilleurs canaux pour la génération de leads ? Une étude menée par la société Optify sur le trafic et les leads de plus de 600 sites de petites et moyennes entreprises du BtoB révèle des enseignements sur ces deux points cruciaux pour optimiser ses tactiques d’e-marketing.

Les sources de trafic BtoB

Sans surprise, ce sont les moteurs qui amènent le plus de trafic aux sites BtoB (41%), suivis par les accès directs (40%) et les sites référants (11,5%). Ce qui est plus intéressant, c’est le classement des sources telles que :

  • Le référencement payant : 4,7%
  • Le Social Media : 1,9%
  • L’e-mail : 0,8%

Faible taux pour l’e-mail, donc, mais trafic bien qualifié, comme le démontre l’analyse suivante.

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Budgets Marketing BtoB 2013 : l’e-mailing conserve sa place

EmailingPlusieurs études sont parues ces dernières semaines sur les prévisions de dépenses marketing des entreprises B2B. Les tendances globales sont plutôt positives puisque, selon B2B Online, seules 9,5 % des entreprises US vont réduire leur budget Marketing cette année, et près de 50% annoncent qu’elles vont l’augmenter, ce qui correspond aussi à l’étude menée par le CMI. Ce chiffre monte à 67% concernant le marketing digital, avec les tactiques suivantes :

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Euclead IQ : une nouvelle offre de Marketing Automation BtoB

J’ai découvert il y a quelques jours la nouvelle version de l’offre Euclead IQ. Il me semble intéressant de partager quelques idées d’utilisation et particularités BtoB à travers les fonctionnalités de cette offre d’automatisation du marketing.

La société Euclead évolue dans le domaine de l’e-mail marketing BtoB depuis 2006, avec des clients en majorité dans le secteur IT. Elle possède donc une double expertise technique et métier. Elle propose aujourd’hui une offre qui combine la vision analytique, l’automatisation des campagnes, la prise en compte du comportement client et les bonnes pratiques de routage en BtoB.

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E-mailing B2B : les meilleures pratiques des marketeurs US

Une récente étude de Pardot, menée auprès de 100 marketeurs et relayée sur MarketingProfs met en évidence des chiffres intéressants sur l’utilisation de l’e-mail par les entreprises B2B.

Certains confirmeront sans doute les constatations que vous avez pu faire suite à vos propres pratiques :

  • L’e-mail est le premier outil de lead generation pour 70% des merketeurs interrogés
  • Mais 65% y consacrent moins de 25% de leur budget
  • Meilleur jour pour envoyer un e-mailing B2B : le mardi (pour 44% des répondants)
  • Pire jour : le vendredi (et pourtant, pas de syndrome RTT aux US…).

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