Client Stories #2 : Comment recruter ses références clients ?

Pour recruter les clients qui vont accepter de faire des témoignages, il faut un peu de méthode, et aussi une certaine fibre commerciale. Avant de se lancer, il est utile de se poser les bonnes questions :

  • Qui est le mieux placé dans l’entreprise pour convaincre les clients de témoigner ?
  • Comment collaborer avec les commerciaux pour qu’ils vous aident à obtenir ces témoignages ?
  • Comment bien préparer le premier entretien avec le client que vous cherchez à convaincre ?
  • Quels sont les points à préciser avec le client, les avantages qui pourraient le séduire ?
  • Comment documenter sa démarche pour optimiser ses chances de succès ?

Découvrez dans cet épisode les bonnes pratiques, les conseils et les petits trucs, testés et approuvés par 15 ans de pratique !

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