Posté sur décembre 1, 2009 par Stephanie
J’expliquais dans un précédent article comment relancer efficacement les leads générés par les téléchargements de livres blancs. Et bien, j’en ai eu une parfaite application la semaine dernière avec Coremetrics, qui publie un livre blanc sur l’analyse des technologies Web 2.0 que j’avais téléchargé au début du mois. La relance téléphonique que j’ai vécue était [...]
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Posté sur novembre 21, 2009 par Stephanie
Quelques actualités remettent les documents imprimés à l’honneur ce mois-ci :
24h00 fait de la pub cross-canal
Le portail de shopping 24h00.fr, qui se distinguait déjà par ses news en ligne , vient de lancer son magazine gratuit. 100 pages d’infos flash sur la mode, les loisirs, les voyages, un peu de high-tech, de cuisine et de [...]
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Posté sur septembre 19, 2009 par Stephanie
Le dernier rapport TechTarget sur l’usage du web par les acheteurs IT est sorti. Destiné à analyser le comportement des acheteurs de solutions IT, il met en évidence cette année encore le rôle incontournable des contenus diffusés sur le web.
Les acheteurs IT sont « hyperactifs » sur le web : 96% l’utilisent souvent ou fréquemment pour leurs recherches de [...]
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Posté sur septembre 5, 2009 par Stephanie
Le blog des Savvy Sisters est une mine d’informations sur les contenus BtoB. C’est là que j’ai pu trouver les réponses à mes questions sur les eBooks, un format que j’ai expérimenté pour des livres blancs sur des résultats d’enquête, ou des documents qu’il était préférable de présenter en format non imprimable (comme c’est le [...]
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Posté sur juillet 19, 2009 par Stephanie
Proposer des livres blancs à télécharger génère des leads. Soit. Mais après tous ces efforts pour concevoir, rédiger, publier ces précieux white paper, comment s’assurer que les leads récoltés seront suivis correctement ?
Evidemment, vos commerciaux ou votre service de télé-marketing ne négligent pas de rappeler ces prospects qui leur semblent plus faciles à approcher, puisqu’ils ont [...]
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Posté sur mai 10, 2009 par Stephanie
InformationWeek, à travers son site «createyournextcustomer.com », a fait paraître le mois dernier une étude qui met en évidence la façon dont les professionnels utilisent les livres blancs.
Plusieurs enseignements intéressants dans cette étude :
1. Le rôle du livre blanc dans le processus d’achat
Les professionnels interrogés indiquent qu’ils le considèrent en priorité comme :
source d’information générale (76%)
investigation d’une [...]
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Posté sur décembre 20, 2008 par Stephanie
Bientôt les bonnes résolutions de la nouvelle année. Abreuvé d’informations sur le développement durable et la préservation de la planète, vous avez certainement pris chez vous de bonnes habitudes sur la consommation d’électricité, le recyclage des déchets, ou la limitation de vos trajets motorisés.
Mais dans votre entreprise, cette prise de conscience est-elle aussi flagrante ? Le [...]
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