Evénements BtoB : une source idéale pour des newsletters riches en contenu

La préparation d’un événement BtoB demande beaucoup d’énergie et génère pas mal de stress.
Pourtant, une fois l’événement terminé, il est rare que les entreprises capitalisent sur l’information divulguée lors de l’événement, en dehors de la mise à disposition de slides présentés lors des conférences.
Il n’est pas évident pour les marketeurs d’être suffisamment disponibles le jour [...]

3 facteurs d’évolution du Marketing BtoB

Le 25 mars dernier, j’avais le plaisir d’intervenir avec 6 autres spécialistes du marketing BtoB, pour évoquer les nouvelles techniques de génération de leads. Pour introduire cette conférence, et interroger notre « grand témoin » Osiatis, nous avions la chance de bénéficier du support de Jean-Louis Counio de NecImpar.
Jean-Louis évolue depuis quelques années dans le monde du [...]

Les salons génèrent-ils des leads ?

A l’heure où les exposants dressent le bilan de leur participation aux salons Seca-IT et MD Expo (ou Journées de la Communication et du Marketing), la question se pose de maintenir des budgets événementiels conséquents qui ont parfois de mal à démontrer leur ROI, si les projets ne sont pas au rendez-vous.
Une étude menée fin [...]

Génération de Leads : comment orchestrer vos processus ?

Campagnes d’e-mailing, téléchargements de livres blancs, relance téléphonique, achat de mots clefs : autant de techniques efficaces que beaucoup de marketeurs du BtoB utilisent pour leurs campagnes de génération de contacts qualifiés.
La difficulté aujourd’hui est de bien orchester ces différentes techniques, et d’intégrer de nouveaux systèmes qui tirent parti des possibilités du marketing on-line.
Conférence le 25 [...]

Performance des sites marchands : l’observatoire de Yuseo.

Yuseo, agence spécialisée en ergonomie des sites web, intervenait la semaine dernière lors d’une des conférences du cycle « Relation Client » sur le salon e-commerce. L’occasion de présenter les résultats d’une étude de comportement des internautes sur les supermarchés en ligne.

E-mailing : monalbumphoto.fr fidélise ses clients

Comme tous les ans, gros succès pour les conférences sur l’e-mailing au salon E-commerce qui s’est terminé hier. Nick Heys le fondateur d’Emailvision, intervenait mardi matin pour présenter son activité (400 000 campagnes sur Q2, 10 milliards de messages routés en 2008 !) et faire témoigner un de ses clients.
Monalbumphoto.fr est un site qui, vous l’aurez compris, [...]

Convention E-commerce : premiers retours

La convention E-commerce 2008 s’annonçait comme l’événement majeur de la rentrée. Un déménagement Porte de Versailles, 30 000 visiteurs attendus (enfin, ça, c’était dans leurs premiers e-mails), 350 exposants, une dizaine de salles en parallèle accueillant pendant 3 jours plus de 150 conférences : les organisateurs sont effectivement passés à la vitesse supérieure. On saura dans quelques [...]

Réussir son webinaire. 2. Capter l’attention des auditeurs

Nous avons vu précédemment comment optimiser les inscriptions à un webinaire. Voici quelques conseils pour en maximiser l’effet : démontrer son professionnalisme, capter l’attention de l’auditoire et transformer les contacts.
Animer un webinaire n’est pas un exercice évident, même pour les présentateurs rompus aux conférences traditionnelles. Capter un auditoire invisible nécessite une préparation minutieuse et quelques astuces. [...]

Réussir son webinaire : optimiser les inscriptions.

Gain de temps, champ d’action étendu, souplesse dans l’organisation, budget réduit : c’est décidé, vous allez vous lancer dans les webinaires. Voici quelques conseils glanés sur le site de ClicZ pour optimiser le taux d’inscription.
Beaucoup d’entre eux peuvent d’ailleurs s’appliquer à l’organisation d’un séminaire traditionnel.
1. Soignez le titre. Comme pour un article, un soin tout particulier [...]

Looneo anime sa communauté

A Noël dernier, je testais Looneo, site de social shopping qui rassemble une communauté d’experts rétribués pour les commentaires et notations qu’ils publient. (voir les principes de fonctionnement dans l’article précédent)
Looneo a évolué, introduit les produits culturels et développé des communautés, en ouvrant des forums d’échanges et en donnant un espace d’expression plus large aux [...]