Le dernier rapport TechTarget sur l’usage du web par les acheteurs IT est sorti. Destiné à analyser le comportement des acheteurs de solutions IT, il met en évidence cette année encore le rôle incontournable des contenus diffusés sur le web.
Les acheteurs IT sont « hyperactifs » sur le web : 96% l’utilisent souvent ou fréquemment pour leurs recherches de [...]
Archivé sous: Contenu, Etudes, Livre Blanc | Tagué : Livre Blanc, web content, white paper | Laisser un commentaire »
Le blog des Savvy Sisters est une mine d’informations sur les contenus BtoB. C’est là que j’ai pu trouver les réponses à mes questions sur les eBooks, un format que j’ai expérimenté pour des livres blancs sur des résultats d’enquête, ou des documents qu’il était préférable de présenter en format non imprimable (comme c’est le [...]
Archivé sous: Conseil, Contenu, Livre Blanc | Tagué : ebook, Livre Blanc, white paper | 6 Commentaires »
Proposer des livres blancs à télécharger génère des leads. Soit. Mais après tous ces efforts pour concevoir, rédiger, publier ces précieux white paper, comment s’assurer que les leads récoltés seront suivis correctement ?
Evidemment, vos commerciaux ou votre service de télé-marketing ne négligent pas de rappeler ces prospects qui leur semblent plus faciles à approcher, puisqu’ils ont [...]
Archivé sous: Livre Blanc, Vente BtoB | Tagué : Livre Blanc, marketing BtoB, prospection | Laisser un commentaire »
InformationWeek, à travers son site «createyournextcustomer.com », a fait paraître le mois dernier une étude qui met en évidence la façon dont les professionnels utilisent les livres blancs.
Plusieurs enseignements intéressants dans cette étude :
1. Le rôle du livre blanc dans le processus d’achat
Les professionnels interrogés indiquent qu’ils le considèrent en priorité comme :
source d’information générale (76%)
investigation d’une [...]
Archivé sous: E-marketing, Etudes, Livre Blanc, Vente BtoB | Tagué : Livre Blanc, marketing BtoB | 1 commentaire »
Campagnes d’e-mailing, téléchargements de livres blancs, relance téléphonique, achat de mots clefs : autant de techniques efficaces que beaucoup de marketeurs du BtoB utilisent pour leurs campagnes de génération de contacts qualifiés.
La difficulté aujourd’hui est de bien orchester ces différentes techniques, et d’intégrer de nouveaux systèmes qui tirent parti des possibilités du marketing on-line.
Conférence le 25 [...]
Archivé sous: Conseil, Contenu, E-marketing, Emailing, Livre Blanc, Salons et événements, Vente BtoB | Tagué : génération leads, marketing BtoB | Laisser un commentaire »
Trouvée sur le blog de Michael Stelzner, le champion du monde du white paper, l’étude menée conjointement par Google et TechTarget sur les habitudes des professionnels du secteur IT dans leur utilisation des moteurs de recherche.
Que cherchent les décideurs ? A quelle phase du cycle d’achat recherchent-ils ces informations ? A combien de flux sont-ils abonnés ? A quelle [...]
Archivé sous: Conseil, E-marketing, Livre Blanc | Tagué : génération leads, marketing BtoB | 3 Commentaires »
Bientôt les bonnes résolutions de la nouvelle année. Abreuvé d’informations sur le développement durable et la préservation de la planète, vous avez certainement pris chez vous de bonnes habitudes sur la consommation d’électricité, le recyclage des déchets, ou la limitation de vos trajets motorisés.
Mais dans votre entreprise, cette prise de conscience est-elle aussi flagrante ? Le [...]
Archivé sous: Conseil, Contenu, Dans la vraie vie, Livre Blanc | Tagué : green it, Livre Blanc, osiatis, white paper | Laisser un commentaire »
Les américains maîtrisent depuis longtemps l’art du white paper, et certains rédacteurs en ont fait leur seul métier. Voici, librement adaptés, quelques conseils d’un spécialiste du domaine IT. (D’après un article de Daniel O’brien sur BtoB Online)
1. Raconter une histoire : un livre blanc n’est pas une documentation commerciale. Il est là pour présenter des tendances, des [...]
Archivé sous: Conseil, Contenu, Livre Blanc | Laisser un commentaire »
L’intérêt de partir en vacances avec son PC, c’est qu’on ne passe pas trois heures à trier ses mails en rentrant. De retour « officiel » au bureau, je prends donc le temps de parcourir les flux de mes blogs préférés, et je repère un article de Capitaine Commerce qui met en avant quelques livres blancs, « excellentes [...]
Archivé sous: Blog corporate, Conseil, Contenu, Livre Blanc | 4 Commentaires »
Larry Chase a fait paraître une nouvelle liste d’astuces à propos des livres blancs. En voici quelques-unes qui me semblent tout à fait pertinentes et que je n’ai pas abordées dans les précédents articles sur ce sujet.
1. le nombre de pages idéal
Il n’y en a pas. Si vous avez un excellent contenu, un livre blanc [...]
Archivé sous: Conseil, Contenu, Livre Blanc | 1 commentaire »
 |
| La communauté des utilisateurs et fournisseurs de solutions d'intelligence client |
