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	<title>Le blog de Niouzeo &#187; Etudes</title>
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	<description>Idées, conseils et réflexions sur l'e-marketing en général et les newsletters en particulier</description>
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		<title>Le blog de Niouzeo &#187; Etudes</title>
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		<title>E-mailing BtoB : performances plutôt stables</title>
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		<pubDate>Tue, 17 Nov 2009 13:14:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Stephanie</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Le dernier benchmark e-mailing d’Experian CheetahMail détaille les performances des campagnes secteur par secteur, pour le premier semestre 2009.
Sur un an, il fait apparaître une légère baisse des taux d&#8217; ouverture pour le BtoB (18,67%, contre 18,89% au premier semestre 2008), mais un meilleur taux de cliqueurs (2,14%), ce qui fait progresser la réactivité d&#8217;un [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=niouzeo.wordpress.com&blog=1721295&post=1005&subd=niouzeo&ref=&feed=1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Une étude sur les premiers projets de Marketing Automation BtoB</title>
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		<pubDate>Sat, 17 Oct 2009 09:57:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Stephanie</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Les solutions de Marketing BtoB spécialisées dans la génération de leads sont récentes et le marché est encore peu équipé (2 à 3% selon les analystes). Il est donc intéressant à ce stade d’interroger les « early adopters » pour tirer les leçons des premières implémentations.
Manticore Technology a mandaté le portail d’information DemandGen Report pour réaliser une [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=niouzeo.wordpress.com&blog=1721295&post=909&subd=niouzeo&ref=&feed=1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>Les contenus web dans le processus de décision IT</title>
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		<pubDate>Sat, 19 Sep 2009 08:20:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Stephanie</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Le dernier rapport TechTarget sur l’usage du web par les acheteurs IT est sorti. Destiné à analyser le comportement des acheteurs de solutions IT, il met en évidence cette année encore le rôle incontournable des contenus diffusés sur le web.
Les acheteurs IT sont « hyperactifs » sur le web : 96% l’utilisent souvent ou fréquemment pour leurs recherches de [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=niouzeo.wordpress.com&blog=1721295&post=875&subd=niouzeo&ref=&feed=1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Nouvelle étude sur le rôle des livres blancs en BtoB</title>
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		<pubDate>Sun, 10 May 2009 21:05:42 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Stephanie</dc:creator>
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		<description><![CDATA[InformationWeek, à travers son site «createyournextcustomer.com », a fait paraître le mois dernier une étude qui met en évidence la façon dont les professionnels utilisent les livres blancs.
Plusieurs enseignements intéressants dans cette étude :
 
1. Le rôle du livre blanc dans le processus d’achat 
Les professionnels interrogés indiquent qu’ils le considèrent en priorité comme :

source d’information générale (76%)
investigation d’une [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=niouzeo.wordpress.com&blog=1721295&post=733&subd=niouzeo&ref=&feed=1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>Marketing BtoB : êtes-vous parmi les &#8220;Best-in-Class&#8221; ?</title>
		<link>http://niouzeo.wordpress.com/2009/02/14/marketing-btob-etes-vous-parmi-les-best-in-class/</link>
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		<pubDate>Sat, 14 Feb 2009 10:41:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Stephanie</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Une étude menée fin 2008 par Aberdeen pour Silverpop, fournisseur américain de solutions d&#8217;e-mailing, met en avant ce qui différencie les sociétés performantes des autres, dans leur organisation marketing et leurs tactiques de génération de leads.
Les critères pour définir ces sociétés « Best-in-Class » ? Leur chiffre d&#8217;affaires, leur taux de conversion de lead en affaire, leur coût [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=niouzeo.wordpress.com&blog=1721295&post=614&subd=niouzeo&ref=&feed=1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>6 points à vérifier pour rendre un questionnaire d&#8217;enquête efficace</title>
		<link>http://niouzeo.wordpress.com/2009/01/18/6-points-a-verifier-pour-rendre-un-questionnaire-denquete-efficace/</link>
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		<pubDate>Sun, 18 Jan 2009 21:38:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Stephanie</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Après la période de fin d&#8217;année propice aux études et enquêtes, voici quelques réflexions pratiques amenées par les multiples tests que j&#8217;ai eu l&#8217;occasion de réaliser.
Une étude américaine a montré que 50% des répondants abandonnent le questionnaire  avant la fin.
Voici donc les bonnes questions à se poser pour rendre son questionnaire plus efficace et moins [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=niouzeo.wordpress.com&blog=1721295&post=560&subd=niouzeo&ref=&feed=1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>Usage des newsletters : premiers constats</title>
		<link>http://niouzeo.wordpress.com/2008/11/19/usage-des-newsletters-premiers-constats/</link>
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		<pubDate>Tue, 18 Nov 2008 23:38:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Stephanie</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Newsletter]]></category>

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		<description><![CDATA[Nous avons remis à jour le mois dernier notre étude sur l&#8217;usage des newsletters dans le secteur IT.
Grâce au soutien de notre partenaire Euclead, plus de 50 entreprises ont répondu à cette enquête, réalisée avec un questionnaire Link4LEAD.
Satisfaction mitigée
Premiers constats : seules 25% des entreprises sont parfaitement satisfaites de leur newsletter, qu&#8217;elles considèrent « bien rôdée ».

Pour la [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=niouzeo.wordpress.com&blog=1721295&post=434&subd=niouzeo&ref=&feed=1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>Baromètres e-mailing : résultats en baisse pour le BtoB ?</title>
		<link>http://niouzeo.wordpress.com/2008/11/10/barometres-e-mailing-resultats-en-baisse-pour-le-btob/</link>
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		<pubDate>Sun, 09 Nov 2008 22:52:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Stephanie</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Le baromètre Experian CheetahMail est paru le mois dernier. Il donne, par secteur d&#8217;activité, le détail des résultats des campagnes d&#8217;e-mailing menées sur le premier semestre 2008. Mauvaise surprise pour le BtoB : le taux d&#8217;ouverture chute à 14,77% (contre 21,44% sur le baromètre de T4 2007), et le taux de clic est à 1,22%, soit [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=niouzeo.wordpress.com&blog=1721295&post=417&subd=niouzeo&ref=&feed=1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>Performance des sites marchands : l&#8217;observatoire de Yuseo.</title>
		<link>http://niouzeo.wordpress.com/2008/09/30/performance-des-sites-marchands-lobservatoire-de-yuseo/</link>
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		<pubDate>Tue, 30 Sep 2008 20:36:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Stephanie</dc:creator>
				<category><![CDATA[E-commerce]]></category>
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		<description><![CDATA[Yuseo, agence spécialisée en ergonomie des sites web, intervenait la semaine dernière lors d&#8217;une des conférences du cycle « Relation Client » sur le salon e-commerce. L&#8217;occasion de présenter les résultats d&#8217;une étude de comportement des internautes sur les supermarchés en ligne.

Yuseo réalise des études du comportement des internautes. La société ne se contente pas des tests [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=niouzeo.wordpress.com&blog=1721295&post=330&subd=niouzeo&ref=&feed=1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>Une nouvelle enquête sur l’utilisation et l’efficacité des newsletters</title>
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		<pubDate>Thu, 18 Sep 2008 13:17:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Stephanie</dc:creator>
				<category><![CDATA[Etudes]]></category>
		<category><![CDATA[Newsletter]]></category>

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		<description><![CDATA[Au moment du lancement de Niouzeo il y a un an, nous avons souhaité sonder les éditeurs et sociétés de services sur leurs newsletters. Cela nous a permis de mieux comprendre les types d&#8217;usages et les difficultés que rencontrent les marketeurs lors de la réalisation de leur lettre d&#8217;information.
Cette année, nous renouvelons cette étude avec un [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=niouzeo.wordpress.com&blog=1721295&post=294&subd=niouzeo&ref=&feed=1" />]]></description>
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