Posté sur décembre 29, 2009 par Stephanie
Résolution 2010 : générer plus de leads avec son blog. Pour cela, pourquoi ne pas hésiter à enfreindre quelques règles du corporate blogging ?
Le blog d’entreprise est un canal de communication bien particulier, où honnêteté et transparence sont de rigueur. Ce n’est pas l’endroit pour bombarder les lecteurs de messages promotionnels et de présentations corporate de vos [...]
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Posté sur décembre 19, 2009 par Stephanie
Imaginez : vous devez publier rapidement de nouveaux témoignages clients pour alimenter une nouvelle section de votre site web ou illustrer le nouveau positionnement de vos solutions. Après de longues recherches, vous obtenez enfin le nom d’un contact prêt à témoigner. Avant même de prendre rendez-vous, vous cherchez bien sûr à appliquer les bonnes recettes de [...]
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Posté sur novembre 14, 2009 par Stephanie
« Made to stick » a été écrit il y a 3 ans déjà, et s’est trouvé rapidement placé en 2e position des ventes d’ouvrages professionnels chez Amazon. Ses auteurs démontrent que pour créer et vendre des idées ou des messages qui fonctionnent et marquent les esprits, il suffit d’en faire des histoires simple, inattendues, concrètes, crédibles et [...]
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Posté sur novembre 10, 2009 par Stephanie
Si les sociétés du BtoC n’hésitent pas à éliminer purement et simplement les adresses qui ne « répondent plus » depuis quelques mois, en BtoB, les contacts chèrement acquis se traitent avec un peu plus de précautions.
Un récent article de BtoBOnline propose 5 étapes pour une mise à jour efficace de sa base d’e-mails.
1. Vérifiez le statut [...]
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Posté sur octobre 31, 2009 par Stephanie
La préparation d’un événement BtoB demande beaucoup d’énergie et génère pas mal de stress.
Pourtant, une fois l’événement terminé, il est rare que les entreprises capitalisent sur l’information divulguée lors de l’événement, en dehors de la mise à disposition de slides présentés lors des conférences.
Il n’est pas évident pour les marketeurs d’être suffisamment disponibles le jour [...]
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Posté sur octobre 17, 2009 par Stephanie
Les solutions de Marketing BtoB spécialisées dans la génération de leads sont récentes et le marché est encore peu équipé (2 à 3% selon les analystes). Il est donc intéressant à ce stade d’interroger les « early adopters » pour tirer les leçons des premières implémentations.
Manticore Technology a mandaté le portail d’information DemandGen Report pour réaliser une [...]
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Posté sur octobre 4, 2009 par Stephanie
Le caractère interactif du blog est souvent prétexte à le désigner comme l’outil idéal pour l’échange et le partage d’idées. Dans la réalité, peu de blogs d’entreprise arrivent à amorcer ces conversations qui seraient pourtant un bon moyen de connaître les attentes de ses clients (ou du moins de ceux qui prennent la peine de [...]
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Posté sur septembre 26, 2009 par Stephanie
Témoignage client, business case, success story, étude de cas, quelle que soit la dénomination, le récit d’un projet client est un contenu marketing très apprécié, que les entreprises n’exploitent sans doute pas assez.
Multiplier les approches
Le contact avec un client heureux et prêt à témoigner est trop précieux pour se contenter d’un seul format. A partir [...]
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