Une démo efficace, interactive et engageante. C’est ce que vos commerciaux cherchent sans doute à faire pour présenter vos logiciels, tout en menant avec leur prospect une conversation qui leur permet de valider sa compréhension et son accord sur chaque argument présenté.
Et bien chez Eloqua, un éditeur américain de solutions de marketing et génération de [...]
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Facile à alimenter, peu cher et ouvert aux échanges d’idées, le blog apparaît comme un excellent moyen d’engager la conversation avec ses clients, prospects et partenaires. Consultés aujourd’hui par plus d’un internaute sur deux, les blogs sont entrés dans le paysage du web, et leur excellent référencement naturel leur permet d’atteindre un lectorat qualifié.
Le blog est [...]
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La profusion d’informations disponibles sur le web, la nouvelle attitude du client et l’évolution du partage des rôles entre le marketing et les ventes conduisent les entreprises à repenser en profondeur leurs tactiques de prospection.
Conscient que le marketing d’interruption était voué à l’échec, Aaron Ross a eu l’occasion il y a quelques années de développer [...]
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Pour ceux qui doutent encore de la rentabilité des blogs d’entreprise, le témoignage de Groupe Reflect, publié sur le blog de BlogAngels, devrait vous faire changer d’avis.
Un vrai blog participatif
Chez Groupe Reflect, tout le monde peut bloguer, et de fait, les consultants, les vendeurs, les techniciens participent à la vie du blog en partageant leurs [...]
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Campagnes d’e-mailing, téléchargements de livres blancs, relance téléphonique, achat de mots clefs : autant de techniques efficaces que beaucoup de marketeurs du BtoB utilisent pour leurs campagnes de génération de contacts qualifiés.
La difficulté aujourd’hui est de bien orchester ces différentes techniques, et d’intégrer de nouveaux systèmes qui tirent parti des possibilités du marketing on-line.
Conférence le 25 [...]
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