Nos enfants sont-ils bien préparés?

Mon adorable fillette va à l’école dans un très bon établissement, où les tableaux d’honneur et les heures de colle ont été remis à l’ordre du jour.
Grâce au riche programme de CM1, elle connaît la signification d’échauguette, haubert et gambison, et peut même les écrire sans faute d’orthographe. Elle apprend par cœur des leçons d’histoire [...]

Green IT : un Livre Vert pour mieux gérer ses impressions

Bientôt les bonnes résolutions de la nouvelle année. Abreuvé d’informations sur le développement durable et la préservation de la planète, vous avez certainement pris chez vous de bonnes habitudes sur la consommation d’électricité, le recyclage des déchets, ou la limitation de vos trajets motorisés.
Mais dans votre entreprise, cette prise de conscience est-elle aussi flagrante ? Le [...]

Les blogs BtoB se réorganisent

Le site américain BtoBOnline.com publiait cet été un article sur l’évolution des blogs des entreprises du BtoB.
Si les grands groupes ne sont généralement pas très blogueurs (seuls 12% du Fortune 500 ont leur blog selon Forrester), il existe des exceptions dans le domaine high-tech. Certaines entreprises ont même pris une réelle avance, comme Dell, IBM, [...]

Mesurer l’impact de sa newsletter avec un sondage de satisfaction

La fin de l’année semble propice aux sondages, comme je l’expliquais récemment en évoquant les nombreux questionnaires d’étude ou de récolte de leads que je vois passer ces derniers jours.
Mais il est un type d’enquête qui est encore peu souvent utilisé par les entreprises : les questionnaires de satisfaction (même si cette donnée semble indispensable dans [...]

E-mailing de Noël : la saturation est proche

Je ne suis pas du genre à m’indigner sur le nombre d’e-mails que je reçois. La plupart du temps, j’ai donné mon accord, et j’aime toujours découvrir les nouvelles créations graphiques, accroches, messages et tendances de l’e-mailing. Mais ces derniers jours, j’avoue que la fréquence de certains fournisseurs tourne au délire, et que le lien [...]

Génération de leads : le nouveau rôle des questionnaires

La technologie avance vite, les méthodes de marketing BtoB aussi. Pour aider vos clients à faire le point et récolter de nouveaux contacts, pourquoi ne pas proposer un petit quizz ?
Plusieurs avantages :

Se positionner comme expert du domaine, comme «maître», même, puisque c’est vous qui posez des questions.
Mettre en avant des informations à valeur ajoutée, en commentant [...]

Vente et Marketing BtoB : une nécessaire collaboration

Une interview de John Coe, auteur de « The fundamentals of BtoB Sales and Marketing » découverte sur le blog de Vtrenz (solution américaine de marketing automation et de génération de leads), repositionne les nouveaux enjeux du marketing BtoB.
A la question sur la nécessité d’améliorer la collaboration entre les ventes et le marketing, John Coe délivre deux [...]